近几年户外行业的兴起、变革和消费者观念的改变有着莫大的关系。“消费者对户外用品的概念更强了，来店里是要买冲锋裤，防风裤还是速干裤，他们心中基本上有数，我们导购只需要介绍品牌之间的差别就可以了。”正格户外店长说。
消费者的认知度有了明显的提升，对运动装备有了更加专业的要求，这是户外品牌销量上升的最主要原因。杭州三夫户外负责人陈彪笑着说，“以前穿双跑鞋就可以登山、徒步，现在不行，这样不考究的时代已经过去了。”他介绍，前几年，店里的主要消费者都是奔着高端装备来的，现在这批消费者的人数有所下降，但是购买中端装备的有了较大程度的提升。“总的来说，户外运动的消费者回归理性了。”
事实上，在花几千块购买户外装备的消费者中，有相当一部分并不是“发烧友”级别的户外运动爱好者。不少消费者对户外品牌的款式和舒适度有了更高的要求，集运动、时尚于一体的休闲款更受青睐。
前几年，专业户外品牌只有哥伦比亚做休闲款。自去年起，始祖鸟、TheNorthFace等品牌在面料不做改变的情况下，增设了许多城市休闲款。据了解，三夫户外这样的户外品牌专营店内，休闲款的占比大概在20%左右，而目标客户群更加大众的百货店的比例更高，有30%至50%。
