中国服装协会男装专业委员会秘书长赵雅彬（中国服装网 阿新摄）
中国服装网10月22日消息（记者 阿新 摄影 报导）：今天（10月22日）下午，中国男装产业发展趋势高峰论坛在第19届宁波服装节期间隆重举行。中国服装协会男装专业委员会秘书长赵雅彬发布《中国男装产业发展趋势报告》。为男装企业带来新的理念和新的销售模式，并为产业发展奠定理论基本和理念指引，以下为报告全文：
一、我国服装产业的地位、现状和情况
（一）服装产业是我国国民经济的传统支柱产业，重要的民生产业，国际竞争优势明显的产业和高新技术应用产业。改革开放三十多年，中国服装产业以集群为依托，以提高科技贡献率和品牌贡献率为手段，得到了快速发展，已连续十几年成为全球最大的服装生产国、出口国和消费国。在发展经济、国际贸易、改善民生等方面，扮演了重要角色，发挥了关键作用。
（二）近几年，全球经济增长放缓、复苏力不强，中国的经济进入调整周期，多年积累的问题交织、叠加，经济增速减挡。我国服装行业在经济减速的背景下，多年高速发展所积累的矛盾逐渐凸显。在新的转折发展时期，新常态下的服装行业和企业面临着非常大的困难和挑战。现阶段，我国服装行业表现整体平稳良性，增速持续放缓，转型调整加快，运行质量提升。
（三）国家统计局数据显示，2015年1-6月，服装行业规模以上企业累计完成服装产量141.98亿件，同比增长1.36%，增幅较2014年同期减少2.4个百分点。2015年1-6月限额以上服装企业零售额累计4551亿元，同比增长为10.3%，比去年同期增速增长0.3个百分点。据海关统计，2015年1-6月我国累计完成服装及衣着附件出口762.08亿美元，同比下降5.56%，增幅较2014年同期减少8.85个百分点；服装出口数量为142.58亿件，同比下降6.18%，增幅较2014年同期减少12.6个百分点。今年上半年出口增幅为负值。
二、我国服装市场的发展趋势
（一）市场消费成为服装增长的重要引擎
我国经过三十多年的经济发展，消费者已经逐渐成熟，从过去的数量、刚性需求转变到现在对产品时尚化、个性化、性价比的追求。目前产业的很多问题与行业过去许多年比较粗放、以规模扩张为特征的发展方式有很大关系。尽管市场低迷、需求不足，但是服装的总量还是在增长。增长不是过去同质化增长，而是个性化、时尚化、性价比的增长，这个增长是服装未来增长的重要组成部分。现在消费者变了，变得很陌生很挑剔，问题是我们没有改变或者说我们变得不够。服装终究是消费型的产业，应该回归到消费者本源--围绕着消费者需求为他们提供好的产品、好的服务。如果说我们服装产业面对非常多的挑战，如社会变革、技术进步和互联网等，那么最大的变革和挑战是消费的变革和挑战。
（二）消费者将会更加注重服装品质
建国至今，我国服装消费大致可以分为三个阶段：第一阶段是80年代之前，由于经济发展落后，物质缺乏，居民服装消费的目的是满足最基本需求，即有衣服穿；第二阶段是80年代至2010年左右，我国服装产量的不断增长，消费者不再为缺衣少穿而困扰，反而是伴随着收入水平的增长，以及互联网零售的快速发展，更加刺激了消费者购买拥有更多的服装；第三阶段是2010年以后，80、90后消费群体没有经历过缺衣少穿，又多是独生子女，其最初的服装消费意识就是选择好的衣服，对服装的品质，如材质、时尚度、个性化等方面更为关注。
根据美国棉花公司与美国国际棉花协会对中国消费者服装消费的调查显示，中国消费者对服装品质的要求日益提高，92%的消费者在选购服装时的首要考虑因素是品质，更有91%的消费者表示，他们愿意为更好的品质服装支付更高的价格。因此，随着80、90后的快速崛起，我国服装消费需求由量向质提升的趋势将愈发明显。
（三）科技含量高的功能性服装将呈现快速增长
提供满足消费者需求的服装是未来永久不变的趋势。目前，在服装市场以创新技术为核心的各种可穿戴设备、科技含量较高的功能性服装等已经在市场中出现，并得到了消费者的认可。在户外运动服装领域，防水防风透气的面料、高科技的保暖里料、高水平的密封工艺以及防静电、速干等技术已经应用到了服装上，这也是近年来户外服装市场快速增长的重要原因之一。
从未来的服装市场看，科技含量高的功能性服装将呈现快速增长态势。首先，科技含量高的功能性服装能满足消费者对服装高品质和性价比的要求；其次，科技含量高的功能性服装更能彰显消费者个性，提升科技水平也是满足各种定制需求的基础。
（四）个性化、定制化将成为服装的发展趋势
中国80、90后消费者成为消费主体后，未来服装的个性化消费将迎来新的发展契机，个性化和定制化将成为服装消费新趋势。服装消费的个性化发展趋势对传统的服装生产流程和理念将产生巨大的影响，消费者将参与到服装的生产过程，由生产决定需求的传统生产方式将转变为由消费需求决定生产，特别是随着互联网等创新技术的快速发展和应用，未来服装市场将会实现产销合一，消费需求直接传输到生产系统，同时生产的产品直接运送到消费者手中，这一方面满足了消费者的个性化需求，另一方面将会提高生产企业的效率，使得企业生产的目的性更强，有助于企业减少库存，减少流通中间环节。
（五）线上和线下渠道融合发展将进入新阶段
随着服装品牌企业和传统零售渠道通过不同方式纷纷触网，利用互联网为工具和平台，进行商品展示、商品优惠信息推送以及开展网上销售等线上线下渠道的初步融合已经基本实现。线上渠道发展逐渐常态化，其销售呈现出减速态势，同时线上线下渠道初步融合后呈现出的渠道运营成本加大，渠道优势难以得到有效发挥，同一品牌相同服装在不同渠道的冲突矛盾等问题越来越突出。线上渠道运营成本增加，品牌企业盈利空间下降，传统渠道触网转型后，使实体店体验优势更加难以得到施展，高品质服装价值难以实现。
从未来发展看，线上线下渠道融合发展将进一步深入，在经过初步融合后再次专业化和精细化是将线上线下渠道融合发展的新阶段，通过不同渠道服装在品质、价格等方面体现出来的势能差有效地将消费者引流到合适的销售渠道。
科技进步为线上线下渠道进一步融合发展提供了基础，目前手机已经成为当前消费者的生活必需品，以手机为核心的信息技术，移动APP、移动支付、定位信息、大数据分析等，一方面是极大地释放了消费者，消费者变得更加自由，不再被束缚在实体店里或者电脑前，已经可以随时随地、无空间时间限制地购物。另一方面是信息对称，无论是消费者了解商品信息还是商家了解消费特点都不再是问题。
消费需求的碎片化、细分化态势明显，使得市场更加需要精细化的渠道、专业化的渠道。因此，为了让服装的价值最大化，就必须利用不同渠道的优势，销售与渠道优势相匹配的服装，最大程度地满足不同的消费群体的消费需求。在互联网渠道适合出售标准化程度较高的服装，利用价格优势满足对价格敏感的消费者；而性价比较高、科技含量较高、功能性突出的服装则适合放到线下渠道，利用服装品质和体验吸引愿意为高品质服装买单的消费者。
（六）以生活方式为主导的创新商业模式将不断出现
我国服装行业正在经历深度调整，传统商业模式在互联网冲击下已经丧失了原有竞争力，千店一面的商业模式和以渠道、价格和广告为主的传统营销方式已不能满足当前消费者的口味，正在逐渐失效。
首先，互联网大大缩小了消费者的生活半径，消除了时间和空间上的差距，使得渠道更加扁平化，进而导致实体渠道建设在营销中的重要性在不断降低；其次，消费者的生活方式发生了极大的改变，注意力已经从传统的电视、报纸和杂志转向了手机，口碑、评价这种社区传播对于消费的影响明显提升，并逐渐代替传统的广告；第三，未来的经济是一种体验经济，未来的生产者将是制造体验的人，消费者不再仅仅是购买商品，更需要的是在消费过程中的体验，能够通过感官触动、联想和思考，获得满足感、愉悦感、成就感和知识感，通过互动体验留下深刻的印象。
消费者生活方式变了，从传统的商品化生活方式向休闲娱乐等服务化和网络化转变的趋势更加明显，对于服装品牌企业和零售商来讲，传统的商品为主导的商业模式将向未来生活方式主导的商业模式转变。一方面，生活方式业态所占比重会提高，以生活方式为核心的各种服务和体验将显得更加重要。另一方面，利用生活方式进行跨界营销将越来越普遍。以生活方式为主导的模式创新更能凸显以消费者为中心，店内购物环境和商品更能够给予消费者更为深刻的购物体验，因此受到了消费者的欢迎。
