服装资讯频道
业界动态
国内 政策法规 品牌动态 统计报道 国际 产业透视 企业报道 展会报道
电商
电商资讯 电商实务 电商前沿 电商评论
时尚
时尚资讯 时尚搭配 时尚人物 秀场发布 时尚名品
面辅料
行情 趋势 资讯
当前位置:首页 > 资讯 > 国内动态 > 正文

西部“淘宝村”转型探索:土地村服装厂的进与退

时间:2017年11月27日来源:21世纪经济报道作者:

有人才市场的村庄,在西部地区并不多见,土地村有,这表明了这里的流动人口的聚集程度。数据显示,土地村户籍人口约2000人,而流动人口超过3万人。驱车从成都北三环出城,很快便能到达位于四川郫县安靖镇的土地村,这里被阿里巴巴评为西部仅有的几处“淘宝村”之一。

  导读

  有人才市场的村庄,在西部地区并不多见,土地村有,这表明了这里的流动人口的聚集程度。数据显示,土地村户籍人口约2000人,而流动人口超过3万人。

  驱车从成都北三环出城,很快便能到达位于四川郫县安靖镇的土地村,这里被阿里巴巴评为西部仅有的几处“淘宝村”之一。

  根据阿里今年“双十一”的数据,全国成交额排名前十的县中,四川省郫县(现更名为“郫都区”)成为唯一上榜的西部县。

  “双十一”的高成交额,反映了网销在当地的受欢迎程度。位于郫县安靖镇的土地村,每年“双十一”前后都会出现“招工难”的情况。

  事实上,地方政府亦在2016年前后出台规划,希望以“淘宝村”为基础,在当地大力发展电商产业,争取由“淘宝村”,扩大到“淘宝镇”,最终形成“淘宝产业集群”。

  但在21世纪经济报道记者的走访中,发现尽管土地村是当地服装制造业最集中的区域,但在销售渠道上,却出现了“进”与“退”之争。

  具体而言,“进”,即向网商转型,但问题在于由于缺乏自主品牌与资金、技术支持,当地的网销情况并不理想,而“退”则回归线下销售渠道,继续沿用十余年来的“前店后厂”销售模式。

  “这里像广东的一个镇”

  位于成都四环路内的土地村,按照当地最新的城市发展规划,实际上已经成为成都市中心城区的一部分。

  在这里,农业生产几乎不再出现,作为成都传统的货物贸易集散地,由于靠近西部地区最大的货物批发市场——荷花池市场,当地村民在多年前便把自己楼房修到三四层高,以出租给服装企业,以“前店后厂”的形式存在。土地村也被大小的物流园、批发市场所包围,是全成都物流业最集中的区域。

  11月21日早上10点,21世纪经济报道记者来到土地村时,大部分服装加工铺仍未开门,冷冷清清的街头,仿佛在经历了“双十一”的赶工后,人们还在沉睡。即使几家尚有机器轰鸣的作坊,但也不见忙碌的景象。

  尽管被评定为“淘宝村”,但土地村内并未见到任何与网店有关的店铺。只有街边的一家卖成品的服装店,外面还挂着“‘双十一’到店购,优惠大过淘宝”的标语,在电商下乡的背景下,成为传统商业和电商博弈的缩影。

  而经历了“双十一”前“一工难求”的状况后,寻找工作的人们又再次聚集到村上的劳务市场。

  43岁的傅启林在中介公司登了记,希望找到一份电子企业的工作。他是这个村里,少有的不从事服装产业的居民。

  而他的妻女,都已经在本村的一家服装公司工作多年。傅启林看到了村里的变化,“车越来越多,外地人越来越多,土地村已经不是一个村了,像广东的一个镇”。

  早年在广东电子厂工作的傅启林,看到了十多年前,大量外来人口聚集的广东的影子。

  值得一提的是,有人才市场的村庄,在西部地区并不多见,土地村有,p 表明了这里的流动人口的聚集程度。数据显示,土地村户籍人口约2000人,而流动人口超过3万人。

  在土地村,流传最广的也不是淘宝村的称号,而是“双十一”给这个村庄带来的短期的巨大红利。

  “‘双十一’前后,不少工厂的工人都连续一个月加班到晚上,缝衣工人工资最高的一个月拿了一万多元”。

  很多人像采棉花工人一样,在10月初便从各地来到土地村打短工,“双十一”之后,又逐渐离开。

  土地村劳务市场内的一家劳务中介门后,刚刚挂出了一块牌子“招女工,每月保底7000元,腊月二十后放假”。找工作的人围了上来,看了一会儿又散去。

  “工人好找,但是流动性太大,随时都在招人。”中介店老板对21世纪经济报道记者说,“土地村大部分工厂,都是做市场货,做淘宝的太少。”

  从线下到线上的艰难转型

  官方数据显示,目前土地村大小服装生产加工企业约1500多户,围绕服装生产加工开展电子商务的大小网商约1000户,便利的交通、众多服装生产企业、原材料及物流等完善的配套带动了本地电商产业。

  这让包括土地村、安靖镇,以及郫县看到了通过发展电商,进一步推动地区经济,尤其是推动农村居民增收的希望。

  安靖镇的一份调研报告称,安靖镇电商的发展模式与河北白沟的箱包电商、义乌的小商品电商非常相似,都有强大的传统产业或专业市场作支撑,因此,其电商有着供应链的效率高、商品价格低、行业竞争力强的特点。

  2016年11月,安靖镇发布的《关于特色示范镇建设实施方案》显示,将加快农村电子商务产业发展,全力打造“电商物流集聚区”。

  该方案称,近年来,随着城市化建设进程加快,安靖镇外来人口急剧增多,在区域内从事服务业、加工业的流动人口达16万人,属典型的城乡结合部。镇域内服装加工、物流运输、专业市场兴旺发达,全镇网销年交易总额达1200万元以上。基于上述因素,安靖镇将积极探索以“互联网+”新思维带动产业提档升级,积极推进电子商务产业发展,最终目标,是要实现电子商务在安靖镇全覆盖,完成淘宝镇建设。

  事实上,为了进一步推动当地的电商发展,土地村在2015年设立了“电商专干”这一职位,专门负责村中的电商发展。

  陈磊是第二任专干,他对21世纪经济报道记者表示,尽管从县、镇到村的各级部门都出台了电商发展规划,但土地村上的变化并不大,他估计,尽管村里的服装生产企业有上千户,但真正通过网络进行销售的未成气候,村中最明显的变化,是“增加了几家快递店”。

  陈磊分析,土地村的电商规模未能发展起来的原因,是当地主要以服装代工为主,大多数不直接从事网店的经营。从另一个层面理解,这里的大部分作坊依然保持着过去十余年的生产方式,唯一变化的是货主,原来是直接用大车拉到荷花池批发市场,而现在,或许会被卖给淘宝店主,拍成照片,挂在网上销售。

  事实上,为了提高村内厂商的竞争力,此前该村还设立了淘宝孵化基地,为商家开展免费培训,培训内容包括行业趋势预测、提高搜索排名等。

  另一方面,陈磊也表示,数年来,土地村形成的经营模式,短期内仍难以改变,“很多服装工厂老板已经40多岁,要让他们重新学习网络营销,不容易”。

  服装厂的进与退

  土地村面临哪些难题?是否能继续向“淘宝村”方向发展?

  夏子保是当地知名的服装生产业主,他曾经亲自化身淘宝模特,为其服装品牌代言。他对21世纪经济报道记者表示,自四年前做网店,销量每年都下滑很多,“因为打广告、刷单费用太高,运营费要占到30%,且网店的利润不会超过30%,这样一来利润很低”。

  为此,夏子保2017年开办了直营工厂,“现在主要做工厂直营,工厂直营的价格比网上价格低,有一定的价格优势。这几年网店销量一直下滑,直营工厂销量翻倍上升。”夏子保说,“总体来说,网店的销量占总销量的10%,工厂店销量占90%,只有在‘双十一’的时候网店的销售量能达到30%。”

  谈及网上销售,夏子保认为运营网店有不完美的地方,即没法做服务。“就服装行业来说,网店主要面向年轻人,网店上的产品卖出去的多,退回来的也多;我的店铺主要面向三十到七八十岁的群体,他们更喜欢在实体店购物,同时线下还可以提供服务,比如实体店可以量身定做服装。”

  对于土地村发展电商的前景,夏子保认为未来的生存空间将变窄。“淘宝村给年轻人带来了创业机会,但是对于一些网店,他们没有工厂,所以工厂中间还要赚差价,价格上就没有优势。往后走,厂家将占领市场,直营模式是未来的发展趋势。”

  毛瑞从去年下半年开始做服装行业,主要是女装,但是一直亏损,今年已经决定不再做网销。

  他对21世纪经济报道记者表示,“现在淘宝店上的有竞争力的产品都注重原创性,但是目前淘宝上市场同质化严重,拉低整体价格,现在土地村的一个情况就是同质化严重,没有自己原创的品牌,在做网店的时候就会遇到很多困难”。

  另一位王姓企业主称,“尽管村里会定期给大家上课,提供一些运营的方法。但是我认为还应该提供整体的运营的规划,而且每一个商家的运营模式都是不太相同的,村里只是提供了一些基础的帮助,在具体的实际情况中遇到的一些问题还是很难解决”。“现在淘宝店的竞争都很大,几个人开的网铺很难和一些大的、有团队的网店竞争。”他说。

  对此,西南财经大学教授、阿里新乡村研究中心客座研究员王祎认为,一是外部平台问题,“整体电商环境竞争激烈,如果产品和品牌没有优势很难脱颖而出”;第二是淘宝村的电商自身的问题。

  “以往商家只要有货,学会了在淘宝上开店就可以盈利,但是现在运营淘宝的技术要求更高,运营要求更高,特别是在网络的市场环境中优胜劣汰非常激烈,相比线下直营,网上的竞争压力反而更大”。

  进一步讲,王祎认为,淘宝村很多网店商家,大部分没有学习过电商专业知识,甚至之前就不从事服装行业。

  “在开始时主要通过模仿,到后期不同店家的学习能力不同,他们的受教育水平在一定程度上限制了运营能力。”王祎称,“这就需要政府提供支持和帮助,重要的就是知识方面的输入,比如品牌经营、网店的运营能力等;另外政府要在基础设施服务方面做好,比如水电、通讯物流的提供等。”

(来源:21世纪经济报道)

标签:淘宝村 服装厂
相关阅读

版权说明

1.本网站部分文章为网上转载,如有侵犯您的版权请与本站联系,本站核实之后将对其进行删除。

2.转载本站文章请注明来源"中国服装工业网"并保持文章完整性及原创性,对于违反以上说明的,本站将追究其相关 法律责任。

3.联系人:马先生 联系电话:0755-26582990 联系邮箱:service@fzengine.com

意见反馈 返回顶部