导读：鞋服与航空、汽车、茶、食品……这些原本风马牛不相及的行业，通过跨界合作获得营销双赢，已经成为品牌营销和传播的一种新方式。今年以来，天伦天、安踏等品牌纷纷试水跨界营销，上演强强联合。
鞋服与航空、汽车、茶、食品……这些原本风马牛不相及的行业，通过跨界合作获得营销双赢，已经成为品牌营销和传播的一种新方式。今年以来，天伦天、安踏等品牌纷纷试水跨界营销，上演强强联合。
近两年，通过微博、微电影等新式营销手法层出不穷，近来鞋服业界兴起了跨界营销，以更细微和更深入的优势，让品牌主们屡试不爽。
日前，九牧王男装携手航美传媒集团，就高端机场媒体资源展开深度合作。据了解，为了充分保障战略合作伙伴的权益，此次签署的合作协议在中国男装行业内具有排他性，九牧王从而在机场媒体享有了独特的行业竞争优势。九牧王将借助此次的强强联合，使其品牌营销实现由一、二线市场向二、三线市场的有力辐射。九牧王市场品牌中心总监胡众辉认为：“机场服务于高端人群、商旅人群，与九牧王的定位不谋而合。”
9月20日，天伦天与奥迪汽车共同启动绿色驾驶训练活动，天伦天为活动队员提供户外装备。富信天伦天(福建)户外运动用品有限公司总经理许腾达表示：“跨界营销是一次大胆的尝试，此次活动与我们的品牌理念非常契合，活动参与者可以说都是我们潜在的客户。”
泉州另一男装品牌七匹狼，早在8月底就携手淘宝热门茶品牌尚客茶品，发起“男人是拼出来的，好茶是烧出来的”跨界联合活动。安踏则在今年伦敦奥运会期间，联手国际奥委会合作伙伴宝洁、麦当劳以及中国奥委会合作伙伴希尔顿酒店、伊利等共同打造奥运品牌联盟。
安踏方面负责人认为，利用跨界合作，安踏在短期内形成集聚效应。他说：“在食品饮料的外包装上、高级酒店的展厅里、世界品牌的体验店等，都能够看见来自中国的冠军龙服。”
寻找大牌差距
跨界合作在国际上早已不是什么新鲜事，比如LG与prada、别克汽车与耐克、可口可乐和魔兽世界、东风雪铁龙C2和Kappa品牌的合作等，都是国际上的经典案例。别克汽车和耐克亲密“亲手”的广告画面让人赞不绝口，原本不相干的产品，因为汽车、运动服装、高尔夫球杆三个元素共同锁定目标客群——高端商务人士。
“开始懂得整合资源，进行营销工具的创新，这证明泉州传统企业的营销模式在走向成熟。”中国营销协会副秘书长、诺亚国际营销公司总裁林晓霖表示，泉州的传统企业经过这些年的发展，已经积攒了不同领域的资源，这为成功开展跨界营销提供了充分的条件。
一些欧美大牌，对跨界合作似乎轻车熟路，触角伸向品牌酒店、品牌家居用品等领域，开始涉及产品跨界、渠道跨界等深层次合作。如意大利著名时尚品牌宝格丽集团旗下的宝格丽酒店宣布，将于年内入驻上海市中心的华侨城苏州湾，这也是宝格丽酒店的全球第四家分店。
推动联合效应
衣食住行，构成了生活的基本元素，从这角度看，跨界合作并非偶然。由于个体间存在生活方式和行为习惯的差异，造成每个人在衣食住行上各有风格，于是拥有相同或类似风格的消费群体，成为品牌走到一起的契合点，通过深度互动，促进合作各方在品牌内涵、品牌形象、产品关注度等方面获得提升，进而服务于产品销售。
跨界合作需要双方品牌具有相同的契合度，才能够成功地实现商业价值的提升。“诉求点契合，才可能相得益彰。”林晓霖认为，消费群相同或相近是一次成功的跨界营销的前提，同时，品牌与品牌之间、品牌与消费者之间也要有互动，才能推动联合的效果。
“跨界营销不能是任意地跨界，要讲究主体不变，在保持主体的情况下进行多元主题的服务，这是可以的。”华侨大学工商管理学院教授杨树青她举例说，“娃哈哈本来是做果奶的，却跨界到矿泉水里，尽管通过王力宏的帮助，使矿泉水的销售取得了成功，但原来的果奶却失去了原有的影响力。”
她认为，尽管企业通过跨界营销，可能拓展自己的消费群体及产品品类，可一旦执行不当，也会导致原有品牌的失败，跨界是把双刃剑，企业要用好了才可能成功。
专业人士表示，相比国际大牌，国内品牌在跨界营销手法上有不小差距，“大家都处在“敲门砖”阶段，还需要做很多功课，有些品牌的互动营销浅尝辄止，甚至有些合作只是互相贴下LOGO标签，仅仅限于曝光率上。”
