“兔皇”，一个有着19年历史的羊绒服饰老牌子几经起伏，如今重新散发出独有的光彩。年产30万件羊绒服饰扩建项目今年被列入了桐乡市115个重大工业项目之一，这标志着中国驰名商标“兔皇”再一次迎来了春天。
“2011年开始接管‘兔皇’的时候，企业确实出现了前所未有的危机。”董事长孙雪金告诉记者，尽管任务十分艰巨，但为了不让这个桐乡老牌子湮灭在多变的毛衫市场中，她毅然扛下了这个担子。
嘉兴兔皇羊绒有限公司的发展一直受到桐乡经济开发区管委会的大力支持与帮助。当孙雪金开始“兔皇”的新改革时，他们及时为企业提供必要的信息和服务。
原来的“兔皇”一直将产品的消费群定位在40岁以上的顾客，款式相对陈旧，颜色单调，无法打入年轻群体的消费市场。随着毛衫时尚元素的不断增加，年轻群体势必成为新生代的消费主力，因此一接手“兔皇”，孙雪金就将产品重新定位，主打25岁至40岁的消费层。企业特别招聘了一批优秀的设计人员，成立了一支研发设计团队，捕捉时尚元素，赋予羊绒衫新的活力。
当然，面对终端客户，如何让他们重新认识和接受“兔皇”，无疑是一个棘手问题。孙雪金认为，只有让消费者最大程度接触到“兔皇”的新产品才是关键。作为浙江的知名老品牌，她决定从浙江及周边地区入手，重新树立“兔皇”品牌。企业先后把产品打入浙江、江苏、上海、安徽等城市的知名商场。此外，还在国内一、二线城市设立几十家专卖店，营造品牌效应。
经过一年的苦心经营，“兔皇”的销售额开始成倍增长，与去年同期相比，今年销售额增长了40%左右。
“兔皇”能够转危为安，重新站上一个新的高度，除了自强之外，更少不了市级相关部门的帮助。当初为了获得“中国驰名商标”，市工商局的工作人员付出了不少心血。如今，“兔皇”的焕然一新让他们十分高兴，在企业的规范化管理、打造品牌方面为“兔皇”出谋划策。如果遭遇到侵权问题时，工商部门更是上门指导，全力帮助“兔皇”。
但是，当前单一的产品已无法满足市场的需求，未雨绸缪的孙雪金早早为下一步做好了打算。
“接下去我们将会投入5000万元引进新设备，生产羊绒材质的周边产品。”孙雪金告诉记者，多元化的生产模式是发展的必然趋势，从羊绒内衣到羊绒外套、羊绒围巾乃至羊绒毯子等，可以帮助企业更好地拓展市场份额。
