一、总代理发展阶段
1) 生产时代：产品短缺、供不应求;总代理靠勤劳致富，拥有产品即可取胜。
2) 产品时代：产品丰富、供求平衡：总代理靠选择畅销风格品类产品取胜。
3) 品牌时代：品牌起步晚、品牌少，市场找品牌，品牌让渠道赚钱，总代理靠品牌取胜，拥有品牌即可抢占一定市场份额。
4) 大营销时代：产品过剩、供过于求，品牌众多，品牌找市场，渠道让品牌生存，总代理靠智慧生存，精耕细作才能稳住市场，强者越强。
二、 总代理战略规划
当前中国服装总代理呈现几个趋势，一、超级总代理集团化操作趋势：多省份集团化操作;成为品牌公司股东;单省多品牌操作到多省多品牌操作。二、从省代理到区域代理：区域代理制的盛行，大批代理商将淘汰出局;代理商与核心零售商的整合模型出现。三、总代理战略规划方向：单一品牌超级代理商，单一品类超级代理商、专业渠道超级代理商;专业店(散货、专卖、库存);品牌托管机构;专业的零售公司;自创品牌。四、经营新型业务，如媒碳、房地产、商业地产、洒店、餐饮等。
三、 总代理赢利模式
当前中国服装有几个显著特征，1、总代理强者越强2、零售商规模化运作升级，零售商规模化运作竞争必经之路;3、会所零售商模式流行，零售商品牌崛起4、强化直营板块优势、终端运营更趋精细化，提炼成功盈利模式向全国复制推广;5、重点培育核心加盟商：从控制到成就;6、百货商场：正购物中心化;7、电子商务正取代实体零售店;创新技术改变店内购物体验，更互动性、个性化且更有帮助：虚拟穿着、虚拟接待等。面临当前激烈竞争，服装品牌未来竞争方向：快、准、省、系统：1快：反应速度快、企业内部各个环节运行速度越来越快;2、准：对内、对外反应准确、天气的异常变化，开始提前两周调动货品和陈列;3、省：系统成本很高、面辅料规划和供应链不成熟，供应链的周期不断缩短15天;4、系统：管理环节多，时间上相互衔接、管理协同性。服装总代理未来要想赢得市场，必须拥有自己治企之道、运营主架构，进行系统化管理，形成一套具有竞争的赢利模式，才能真正决胜终端。
