国内体育用品行业经过10多年的高速发展，从2011年开始进入调整期，各企业均出现不同程度的“关店”和“高库存”现象，如何转型走出低谷成为企业必须思考的问题。在走访了500多个地级市后，安踏董事局主席兼CEO丁世忠发现：行业走下坡，并非消费者不需要体育用品，而是传统的“品牌+批发”的商业模式已经不能满足消费者需求，他认为：“安踏要想走出低谷，必须要做商业模式的创新，向‘以零售为导向’的模式转型。”
2013年，安踏开始尝试“以零售为导向”的转型。财报数据显示，安踏2013年上半年营收33.7亿元，净利润6.26亿元，超过市场预期，稳居行业首位。
