随着女装竞争环境的饱和化，越来越多的女装经营者都发现一个问题：女装促销一个比一个早，同期品牌的生命力却没有加强起来，似乎陷入了一个“推广必打折”的怪圈。
4月15日，位于云南省建水县翰林路22栋10号的摩凡女装店在经历了一段时间的升级装修后重新开业，下午瓢泼大雨也没能阻拦进店的消费者，创下了连单率30件的业绩新高。
更值得一提的是，摩凡女装建水店开业促销反其道而行：全场商品一律不打折。负责人表示：“虽然4月份的一股回暖潮让夏装新品抢尽风头，很多女装品牌为尽早消耗库存都纷纷打出折扣，但对于这个局势我们清醒地知道，靠打折推广是无法塑造MOFAN摩凡品牌持久魅力的。”
终端新形象成就新视觉
调查显示，消费者喜欢选购过程中在丰富陈列的商品中寻求一种购物的安心和放心，如果陈列稀稀拉拉会认为这里都是卖剩的衣服，反之则认为推出的都是畅销款或是主打款。
因此摩凡女装建水店在新品订货会的时候，就会有意识地加多商品款式，且理性分析类比，新店开业当天，通过色系、搭配方法做陈列，在视觉效果上呈现一种饱和感，以此引发消费者购买欲望。
消费者也纷纷认可整改升级后的摩凡MOFAN建水店，认为50平方米的面积被更加合理地划分，搭配精心放置的软道具，购物环境的整体格调都上升了。
“看人荐衣服”缔造高连单
摩凡MOFAN终端巡店人员发现，很多进店的顾客直接会问一句：“我适合穿哪种衣服？”摩凡MOFAN建水店于2012年1月10日经营至今，已积累了较多的忠实消费群和VIP顾客，大学生最为主打，其着装要求更为多元化，对新鲜事物接收度较高，因此一来方便摩凡MOFAN建水店以朋友的方式向进店顾客推荐新款，二来大学生喜欢结伴购物，在店员“消费满额即送礼”的引导下，消费者也不仅仅只是购买单品，而会以搭配款的形式买单，因此连单率非常乐观。
“我们很少打折，虽然要坚持这原则很难，但如果一件衣服能够打动消费者，价格自然不会成为第一考虑因素。”工作人员表示摩凡MOFAN建水店一直试着做“减法”，剥离繁杂的促销内容，只针对品牌服务和店铺形象的维护，同时对VIP则做“加法”，会提供生日礼品、至尊折扣等附加值。
建水店的营销方式和MOFAN摩凡服饰的运营理念是想通的，这几年，摩凡MOFAN无论是产品质量、形象设计还是推广投入，包括服务都导入了“产品认知和形象个性”的意识，以引起目标顾客群的共鸣，培养终端消费者的品牌情结作为摩凡MOFAN生存之道。相信，在代理商王丽的带领下，通过店铺人员的努力，摩凡女装建水店业绩还能再创新高。
招商热线：400-1000-968 官网：www.mofan.com
