日前，特步电商中心于厦门会展中心召开网络分销商大会。会上，举办了特步天猫供销平台启动仪式，特步电商总经理肖利华与天猫供销平台总监玉关以及相关意愿客户共同签署了合作协议，完成启动仪式。此外，特步集团执行董事兼高级副总裁叶齐、中国电子商务协会副理事长陈震以及天猫团队的相关负责人及特步的线下总代、线上分销商均出席会议，见证了本次历史性合作的开启。
2012年到2013年短短一年间，电子商务行业的人士，都在探讨电商的重新定位。电商对于企业来说，难道仅仅是一个渠道，增加业务量，还是它将能带来更深远的影响。传统品牌布局电商是否能够闯出不一样的一条路?特步和天猫的升级合作就从模式上的创新开启了电子商务发展的新时代。
从会上天猫相关负责人的推介来看，天猫的重点正在转移，从关注单店业绩，关注开店到关注品牌。尤其运动鞋服行业是品牌集中度极高的行业，天猫平台正在加强对于这些品牌的服务和更多权限的开放，并希望借着这样的探索能改变天猫单纯的“开店”平台的作用，而是成为某种意义上的打造有价值品牌的“服务商”。作为新定位，天猫供销平台是其和品牌企业结成联盟，共同开启电商发展新时代的一大关键项目。
天猫供销平台，将汇聚品牌商供货商、分销商、渠道托管运营商/第三方软件服务商三大力量;品牌商供货商能通过平台的有效搭建，管理网络零售渠道，与分销商的协同效应，实现天猫、淘宝两大市场的统一管理的全渠道运营;分销商则能够通过平台获取品牌授权的优质正品货，享受品牌商和平台对于正规授权体系内全链路的渠道支持和服务保障。同时淘宝也开始介入第三方服务业务。
和天猫平台方面对于未来的设想和规划一样，特步也十分重视“有价值”的投资，特步电商总经理肖利华先生介绍说，借助电商平台，特步希望能够嫁接品牌的各方面资源，首先推进线上线下1+N+n模式的融和试验，在2013年推出3-4个试点工程，并将在之后几年完成整个渠道的融和，打通供应链，使得市场信息反馈，产品研发，生产销售等整个一条龙的供应链效率大大提升。
其次，天猫旗舰店作为形象展示工程，在线上线下融和的基础上，进一步让利分销商，并严控价格体系，丰富产品类目，提升仓储物流能力，确保快速到货，实现品牌合作伙伴多方的互利共赢。
最后，特步与天猫供销平台的合作，为品牌争取到了极大的优惠服务，如产品的预售、新品推荐，和提供相应的数据分析，以及天猫方面对于特步分销商运营上的一些诊治提升服务等等。同时特步也在考虑如何将两者的合作融入品牌的营销中去。并且将线下的一些品牌传播活动植入到电商平台结合推广。
特步的最终目标是实现整个供销平台效益的最大化，据透露，特步将引入牛仔裤、男装、女鞋等进入特步电子商务分销渠道，尤其是户外产品方面，特步电商总经理肖利华认为是大有作为的一块。在新一季的电商订货会上，户外产品的占比不容小觑。
