寻找市场增长点
雅戈尔南方公司总经理龚明群说：“开源就是要寻找新的增长点，合理增加网点数量，2011年时网点数量是176家，营业面积15800平米，销售额2.5亿，今年网点数量将达到320家，销售面积32000平米，销售额突破5亿。”
寻找新的网点，不是拍拍脑袋就决定的，龚明群爱说的一个词是“调研”，司机小陈说：“龚总在路上的时间比在办公室多得多，他特别喜欢考察市场。”龚明群说话很直截了当：“要不断调研，才能了解市场，才能发现商机，经过调研才有发言权，我们有时候会为一个商场该不该进争论的面红耳赤。”
雅戈尔深圳区域主管张静涛的调研是从公交车、地铁里开始的。“我最初拿着深圳地图，跑遍了深圳的大街小巷，一跑就是一天。”说完，他指着办公桌前面的深圳地图，讲了些自己还记得的往事。他虽然是宁波人，但自称对宁波的熟悉程度远远不及深圳。
公司新品牌战略实施后，张静涛发现GY在深圳有很大空间。“深圳是个有1500万人口的城市，而年轻人占百分之六十，他们很多都是都市白领，属于事业刚刚起步的年轻人，我们的GY正适合他们，我们的目标是把GY做到雅戈尔销售额的一半。”张静涛说。
雅戈尔南山茂业专厅2009年开始营业，当时营业面积只有45平方米，去年六月份公司争取到了175平米的专厅，在整个商场也是最大的。“南山是深圳新兴的消费市场，我们之前在茂业附近的海雅做出了一定成绩，这个地方是我们反复调研决定拿下的，而且这个商场比海雅要好，有利提升我们的品牌形象。”张静涛说。
雅戈尔深圳卖场主管邓国玲谈起在雅戈尔工作感受时说：“最大的改变是逛街的感觉跟以前不同了。以前逛街时是自由自在的溜达，现在逛街时不自觉的就会看看别人在搞什么陈列，电梯的广告被哪个厂家占领了，逛完街之后再不断整理。”她手机里的照片基本上都是关于产品陈列的，时不时翻出来给同事们看，QQ空间里也尽是关于卖场铺设、服装销售的文章，邓国玲在雅戈尔已工作十年，但依然保持着最初的工作热情，说起深圳和雅戈尔都是娓娓道来，做起事情则是雷厉风行。从他们身上仿佛能感觉到：人一旦形成某种作风，时间也无能为力。
与顾客交朋友
深圳的雅戈尔服装销售网点没有叫卖现象，你远远从门口经过，营业员不会叫你，当你走进卖场，则是事无巨细的服务。龚明群常说：“我们是服务顾客的，要给顾客最贴心的自然的服务。”
深圳东门太阳百货商场店长庄雪娇已在雅戈尔公司工作了两年半，笔者以顾客身份进专厅时，她没有直接说：“需要什么您可以看一下。”也没有尾随，而是面带着微笑与笔者目光接触，之后笔者到了衬衫专柜前时，她则是问了句“您在什么场合穿着呢。”了解到笔者的身份时，她说这样做是为了消除顾客的疑虑，不对顾客造成压力。
