在网络自制节目当道的今天，各大企业“荧屏营销战”已然进入了白热化阶段，此次美特斯邦威以5000万拿下爱奇艺《奇葩说》冠名权益，成就了互联网自制综艺史上第一大单。双方的强强联手备受行业瞩目，美特斯邦威赞助节目的大手笔费用，也成为行业关注的焦点。
记者专访美特斯邦威CMO周龙，他将和我们分享美特斯邦威的媒体投放策略、品牌的发展战略及企业的经营理念。
合作的背后：看中爱奇艺与《奇葩说》 内容是关键
这次采访活动中，周龙先生反复提及“内容”二字，他认为：平衡内容之间的界线会越来越浅，关键是内容，其次是屏，内容本身需要有创意。之所以会选择冠名爱奇艺的《奇葩说》节目，主要有“三驾马车”驱使着合作：
一、网站流量大
作为最早布局云端模式的视频网站，背靠百度强大的搜索数据资源，爱奇艺的“一云多屏，多屏合一”的无线战略，全面覆盖电视端、PC端、手机端、PAD端，所以周龙认为，爱奇艺本身的流量是OK 的，这就保证了美特斯邦威基础的流量。
二、制作团队强
国内首档说话达人秀《奇葩说》由爱奇艺马东工作室出品，蔡康永和高晓松两名知名艺人加盟任导师。这三个“北斗级”人物集中在一起做一档节目，基础品质肯定有，所以制作团队也是OK 的。周龙笑称：“他们三个一起搞的节目要是差的话，互联网的综艺节目都可以不用搞了。”
三、节目创意新
《奇葩说》本身节目的创意是很有趣的，通过全新的视角创作，选拔“有独特观点，个性表述，与众不同的人”。美特斯邦威希望通过与《奇葩说》的合作，呈现不一样的点，包括在广告的表现以及产品植入的表现上表现的更生动更有趣。
周龙认为，基于以上三点，美特斯邦威选择与《奇葩说》合作，而合作的最大前提是：内容是关键，内容与屏的界线没有那么大，除了内容好之外，还有基础的流量，所以这次冠名《奇葩说》是一次风险不大，比较容易赢的合作。
战略合作：契合点不止是冠名，全方位考量
早在2007年，美特斯邦威就冠名了东方卫视的“加油，好男儿”，品牌知名度与美誉度获得极大提升;之后，在国际大片《变形金刚》系列电影中的品牌植入，刷新了中国品牌在好莱坞影片中的植入记录，与此同时推出的主题服装获得大卖。这次，美特斯邦威决定冠名爱奇艺《奇葩说》，也是品牌营销的又一次创新。周龙表示，美特斯邦威选择冠名《美特斯邦威》主要从以下几方面考量：
1、 双方品牌理念贴合
众所周知，美特斯邦威的品牌理念是：不走寻常路，整个品牌给消费者的感觉就是年轻好玩，倡导“追求真我、崇尚个性、不甘平凡”的生活理念。而《奇葩说》的口号是：You can you bibi，主旨思想是 “独特观点、个性表述、与众不同”，旨在突出当今时代下，最有独特观点、最具人格魅力的人。这与美特斯邦威的品牌理念深度契合。
2、 双方目标受众重合
美特斯邦威的品牌定位是年轻活力的领导品牌，流行时尚，目标消费群是18—25岁的中国年轻一代。 爱奇艺的《奇葩说》节目是，是一档90后制作给年轻人看的节目，目标受众也是年轻人群。周龙认为，由于双方受众人群的重合度较高，同时，冠名能让更多人对美特斯邦威品牌产生“更潮更酷”的品牌联想，所以，美特斯邦威选择冠名《奇葩说》。
周龙解释说，现在美特斯邦威选择营销伙伴，一定要有内容、有个性。在媒介形式越来越多，移动互联网、社交媒体等新的媒介平台不断涌现的今天，85后逐渐成为市场的消费主力，与此同时，年轻人群的媒介使用习惯迅速变化，从重度电视使用，到轻度电视使用，消费者在互联网上的时间花的越来越多，在周龙看来，紧跟消费者媒介使用习惯的转移调整营销策略，既是挑战也是机会。
3、 挖掘视频营销新机会
采访中，周龙透露了美特斯邦威在未来的媒介投放策略：在研究消费者的前提下，加大对互联网的投资比重，然后再考虑电视投放。
对美特斯邦威而言，此次冠名《奇葩说》是一个近期的战略部署。这次是美特斯邦威品牌首次冠名网络综艺节目，希望这一单比较有特色。他坦言称，其实最后能走到哪一步，大家都不知道，但是他深信，这档节目出来之后，可以和几大电视台形成分庭抗衡的局势，因为在自制节目为王的今天，绝大多数互联网以他们的活跃度和自由度，有机会做非常好的节目、或者特别适应市场的节目。周龙认为，选择一些新兴的节目类型、新生代的制作团队或公司作为合作伙伴也将是美特斯邦威未来的选择方向，期待品牌和节目一起成长，真正做到用小预算做出大事情。
4、 线上线下全面调动消费者兴趣：
为配合此次冠名，周龙提前剧透了相关有趣产品的研发。在《奇葩说》开机仪式上，主持人带的印有You can you bibi、高晓松脸的口罩等等的周边产品的研发和推广活动，包括全国门店的推广和线上官方商城邦购网的推广等，都将陆续推出，让更多的顾客可以参与节目的互动。在采访接近尾声的时候，周龙先生拿出了一张印有美特斯邦威、奇葩说等各种有趣logo 的贴纸，很自豪的贴在了自己的身上，解释说，这也是我们美特斯邦威特地为了《奇葩说》这档节目设计的。
服装行业趋势：抓住每一代的年轻人
在数字化媒体及社会化媒体作用日益强大的今天，美特斯邦威作为一个国内知名休闲服饰品牌，也深刻的认识到传统服装行业面临着各种机遇与挑战。
1、 行业整体势头向上
周龙介绍说，目前，整个服装行业整体发展趋势是向上的，整个行业的增长率都能保持在15%左右，但是，我们也应该看见增长率之下，是激烈的品牌竞争。未来很多个性品牌会纷纷面世，同时，“航母级”服装品牌依然屹立不倒。对美特斯邦威而言，在激烈的竞争对手面前，关键是做好自己的品牌与产品。
2、 定位决定消费人群
美特斯邦威的受众人群是年轻人，但是品牌会跟着受众人群的年龄增长、老化，所以周龙认为，美特斯邦威现在要做的就是，在保证产品质量的前提下，品牌不断创新，抓住每个时代属于自己的年轻人。
3、 研究大数据，助力营销策略
在周龙看来，大数据在未来的发展潜力非常巨大，大数据正在成为每一种营销业务中非常重要的一部分。对美特斯邦威而言，身边都是大数据，他们会通过定期做消费者调研、公司定期分享会、校园定期座谈会等等，去更精确地进行消费者识别，了解消费者。
