运动款肥大校服照片，经由互联网传播，曾经引起强烈共鸣与吐槽。而在背后，优卡(北京)科技股份有限公司悄悄捏了一把汗。
这家以设计为傲的校服定制公司，是北师大二附中的校服供应商。其结合北师大二附中的校训、标识，专门为这所以国际交流为特色的中学开发了一套学生装体系，而校方要求保留的原有校服也在被吐槽之列。
不可否认，校服仍是我国中小学教育中的一个痛点。这是一个校方、家长、学生多主体决策，企业生产销售顺序颠倒，物流季节集中屡屡爆仓的细分行业，也是涉及学生美育及身份认同，直面庞大教育市场的重要机会。
做了十几年传统服装厂商的优卡，正在试图用“互联网+”这一新技能颠覆校服。
吃一口校服的大蛋糕
2000年，优卡创始人陈纳新开始创业，做的是职业装定制。这是一片竞争异常激烈的红海，虽然陈纳新靠着独特设计和了解客户需求慢慢打开了局面，但越往后走越发现，在中国职业装领域最终做好的企业都有其他主营业务，比如大型毛纺或者外贸加工，想要继续在职业装这条路做下去，就要面临艰难选择：要不变成纯设计公司，要不就放弃“小而美”扩大产能。
转机恰在这时出现。几年前一个非常偶然的机会，陈纳新和北京四中的校长刘长铭在某个活动上聊起四中校服的问题，这位校长感叹，中外学生的校服差距极大。研究市场后，陈纳新发现，国内的校服供应模式还停留在20年前，集中采购、统一款式、家长学生没有知情权，“实在看不下去”的陈纳新决定转型做校服，毕竟，这确实是一个规模巨大的市场。
2010年，优卡(北京)科技股份有限公司成立，主打优卡品牌的校服业务，原有职业装合并成为独立产品线。正如老生转学，优卡转型做校服同样面临困难，其中一点，就是如何打开并不是完全“市场化”的校服市场。
在服装行业中，校服有其特殊之处。由于各地招标规则不同，部分地市教育部门的参与程度也很高，校方往往不能单独做决定，导致目前全国校服市场呈“地方割据”态势。记者检索发现，现有几大校服厂商中，伊顿纪德主要占据长江中下游，育星服饰则主打东南沿海，总部在广西的百裕制衣紧抓广西学校，成都顺华服装则拿下了不少四川中小学。在中国教育装备行业协会公示的“全国首批学生装(校服)生产服务先进企业”名单上，不少省份都有五家以上校服企业上榜。大蛋糕在前，谁也都想咬一口，今年4月，上市公司乔治白也发布公告，将投资组建校服公司，进军校服市场。
正面进入，道阻且长，于是优卡选择了另辟蹊径。“我们做了很多别人不爱干的事儿。”陈纳新说，其中之一就是培养自有设计师。区别于市面上大多数校服“千校一面”的情况，优卡为每一所学校定制专属设计，通过对校园文化的提炼，优卡为学校设计符合学校特色、学生气质的校服以增加学生认同感。比如上述北师大二附中，优卡的设计就结合其名校历史和国际交流特点，以藏蓝色为基色体现历史感，同时结合学校经典的“三色帆”标识，衍生出男生蓝色衬衫，女生粉色衬衫搭配红蓝格褶裙的制服款式。而为李大钊母校唐山一中设计的校服则为立领中山装式样、给四川藏区学校的校服加入了藏族服饰元素。
而其他厂商不做，也自然有其道理。不同于普通零售服装“以产定销”，即根据生产制定销售计划，团体采购的校服需要“以销定产”，这就直接挑战企业旧有的产销管理模式。同时，在开学前，校服厂商对于新生除了性别年龄和人数之外一无所知，难以把握尺码。据其他媒体报道，行业销量较大的伊顿纪德此前就曾试图实现“一校一服”，但很快发现多批次、小批量的需求使得这样的要求根本无法实现。
优卡的解决之道是经验、数据和服务。通过多年服装行业经验，优卡已经有了完备的补货体系，同时长期积累的数据支持也能实现产销比优化、保证始终有现货，最重要的还是服务：在新生开学之前，优卡就会先为他们量体或是联系学生了解尺码。
由此，通过口碑传播，越来越多的学校开始主动找到优卡。重教育、理念先进、监管开放的地区也成为优卡拓展市场的首选。经过五年积累，优卡已经服务了上百所中国顶尖名校，包括北京四中、人大附中、实验二小、衡水中学、浙江金华一中、绵阳实验中学等重点名校。
