同样是脱胎于传统服装产业，如今的森马到底是服务业企业，还是制造企业?”在刚刚结束的市“两会”上，市委书记徐立毅以“森马之问”论经济转型。走进森马，去探访一件衣服背后的供给侧改革，去揭示一家企业转型的生态圈构建，去追问森马经济增长曲线给出的转型升级答案。
作为国内休闲服和童装的翘楚，把一件衣服做得如此风生水起，背后到底有什么秘诀?森马董事长邱光和笑笑说，谈不上什么秘诀，如果有，似乎可以称之为森马的供给侧改革。
森马线上电商“哥来买”平台，曾推出了一款轻薄羽绒服。这件羽绒服，请来韩国当红明星李敏镐“为你亲自设计”，上线当天引爆网络。这个案例，被电商称之为“森马奇迹”。
“森马奇迹”的背后，是整合优质供应链资源的强大实力，通过引进强大的制造供应商，用极致的工艺，给消费者带去美的体验。
森马服饰发布2015年业绩快报，营业收入94.30亿元，增长15.74%;利润17.97亿元，增长21.87%。
森马事业部生产系统的一位负责人说，对于这款轻薄羽绒服，供应商无论是对面辅料的选料，还是对制造工艺的调整，都是精益求精。在面料上，选用国际专利面料，高密度纱织线保证了面料本身结构的严密性;在针织过程中，采用德国进口机器，120分钟更换一次针头，避免了大针孔造成的跑绒现象。最为关键的是，羽绒内部材料蓬松度高，衣服的“轻”与“薄”实至名归。
“哪怕是一件看似简单的衬衫，都要涉及面料供应、版型设计、制造包装等一系列环节，供应链才是决定一件衣服品质和价格的关键。”这款羽绒服的热销，在森马电商运营主管张宏亮看来，是情理之中。他说，互联网时代，传统商业模式中间环节都会被逐一取消或被替代，只剩下产品和消费者两个原点。因此，决定竞争力高低的，不是渠道类型，而是渠道背后的供应链，强大的供应链，正是森马在电商大战中的制胜法宝。
然而，优质供应链的整合，并非一步调整到位。这几年，没有自己制造厂的森马，“借鸡生蛋”，虚拟生产，经过优中选优，引进和扶持一批重量级的供应商。对这些供应商来说，无论设计能力、面料开发能力，还是质量控制能力，他们总是能在最短的时间，为消费者提供极致的产品。也正是借着供应链优势，森马才能“后来者居上”，在电商营销中迅速成为佼佼者。去年“双十一”，仅仅15分钟，森马销售就突破亿元大关。
