签署一个合作共赢协议
《纺织服装周刊》：Terry Downes先生，这次与中国纺织信息中心达成战略合作伙伴协议，将会在哪些方面进行合作？
Terry Downes ：Datacolor是惟一能够提供色彩数位化的企业，在中国大陆纺织服装产业的数位化色彩方面是一个领导者。公司十年来在中国大陆有一个非常成功的市场开拓，这十年来我们主要服务于纺织服装外销企业，未来我们不但要继续服务于外销为主的纺织服装企业，也将为以内需市场为主的企业提供服务。我们希望通过这次合作，能在中国大陆更广泛的推广和扩展我们的业务。中国纺织信息中心将能帮助我们在更广泛的领域内推广我们的颜色解决方案。
Datacolor公司与中国纺织信息中心和中国流行色协会的合作将给大陆纺织企业提供一整套数字化色彩管理的解决方案。可以帮助中国大陆的供应商将产品质量提升，有效、快速地提高从产品设计到生产厂商到市场的沟通效率。在大陆以内销为主的厂商在使用我们的系统以后，因为有了一种无障碍的国际化色彩交流语言，将有机会更多地和国际买主接触，就有可能转型成外销企业。Datacolor公司是买主和供应者之间的桥梁，这个桥梁将连接起欧美流行品牌厂商和中国大陆巨大的企业群之间的联系。
中国大陆有很多品牌正在慢慢形成过程中，Datacolor有这样的技术能帮助国内的品牌厂商继续成长，让国内品牌更好地登上国际舞台，同国际舞台更快速的接轨。从这个角度看，Datacolor将带给大陆纺织企业很多很多的利益。
在全球都有我们的系统
《纺织服装周刊》：请问目前Datacolor公司在全球市场发展的情况如何？
Terry Downes ：Datacolor公司拥有遍及全球的强大机构，包括全球销售网络和技术支持平台，以及全球制造和运营设施。在中国的北京、上海、广东等都有自己的办事处。
目前在美国欧洲零售品牌厂商中大约有90%以上品牌厂商在使用Datacolor这套系统，其中就包括耐克、阿迪达斯、沃尔玛等等。在中国大陆市场目前已经销售了大约1000多万美金，有1000到1500家企业正在使用这套系统。
记者：请问Datacolor色彩解决方案包含哪些内容？
Terry Downes ：2005年，Datacolor推出了Datacolor SPECTRUMTM，这个创新的解决方案系列包括色彩匹配、品质控制、可视化、通讯和生产优化，是一套包含了系统、软件、仪器和设备在内的一体化产品。
请记住，我们不是销售一个硬件产品，而是销售的整套解决方案。除了产品硬件、软件以外，技术支持是最重要的一块。通过技术支持我们将更好地去使用这套产品。
中国是我们最重要的市场
《纺织服装周刊》：与欧美市场相比，中国市场有一些什么特点？
Terry Downes ：从近年来我对中国不断变化市场的了解，我认为中国纺织服装制造产业产品质量正不断提高。目前来讲对中国纺织服装产业品牌设计影响最大的还是这些欧美品牌商。虽然如此，我个人认为，中国纺织服装产业未来发展的目标是希望有一天把中国大陆的品牌能够外销出去，我相信在未来5～10年中国会有非常非常大的成长。
我也相信在未来的5～10年内在欧美的品牌设计技术将陆续转移到中国，最主要的目的是设计出符合中国内需市场需要的东西。这些设计的知识能力和经验技术转移过来，反过来又能够将设计产品外销回欧美。在未来的5～10年内中国把欧美的品牌和设计收购下来，对我来讲一点也不意外。
简单地来说，在制造业方面，中国的纺织服装产业的制造能力是相当的优秀，相当的强，在世界舞台上扮演一个非常重要的角色。在设计方面，中国大陆在流行设计方面将会快速进步。
《纺织服装周刊》：Datacolor将如何针对中国这独特市场进行产品研发和推广？
Terry Downes ：我相信，未来我们在中国大陆的增长速度绝对超过欧美市场，因此我们正在将旧有的市场资源和资金投入到成长的市场里面，中国大陆绝对是最重要的成长市场。
针对中国市场，我们将对两部分中国企业进行服务。在制造商方面，我们将通过销售网络和技术支持网络来服务于这些企业。而对品牌商而言，我们将直接支持和直接销售，如沃尔玛在大陆的据点。
在后期服务方面，我们有一个“三C”俱乐部——Color Communication Club 色彩信息俱乐部，买家和供应商都可以参加这个俱乐部。
同时，在香港、台北、上海、印度等不断召开技术支持交流会并进行教育训练，让制造厂商能够有这种意识，就是了解到数码化颜色的好处，数码化颜色的功能。让更多人了解这个系统重要性、更多人支持使用这个系统。
《纺织服装周刊》：未来Datacolor还有一些什么活动？
Terry Downes ：明天召开的第十届中国国际纺织机械展，我们将有全套纺织服装专用色彩管理方案进行演示和推介，欢迎大家去参观。
未来我们还将对使用我们产品的制造企业进行认证活动。过去，我们在行业里面已经作了多年的认证，但主要是针对如沃尔玛这样的品牌零售商，以后将扩大到对制造企业也进行认证，为所有的使用我们系统的企业服务。目的是能够让品牌采购商在中国很容易找到有数字化沟通能力的厂商。
