今年年初，物美大卖场分别与“李宁”“匡威”“太子龙”等四家品牌服饰店签订了进场协议。这意味着在杭州超市里，除了一些传统的“大路货”服装，还可以选购中高档的品牌服饰。
品牌服饰积极进超市
去年年初开始，物美与“班尼路”服饰达成了采购协议，卖场以采购的形式经营“班尼路”的部分产品。“合作效果比预想中要好，营业额达到20多万。”物美大卖场客户服务部的黄经理说。去年11月份超市内部调整后，物美又与“李宁”等几家服饰商达成了初步协议。
去年年初开始，物美与“班尼路”服饰达成了采购协议，卖场以采购的形式经营“班尼路”的部分产品。“合作效果比预想中要好，营业额达到20多万。”物美大卖场客户服务部的黄经理说。去年11月份超市内部调整后，物美又与“李宁”等几家服饰商达成了初步协议。
除了物美，几大超市都在尝试着与品牌服饰的合作。“从前年开始，我们相继引进了‘耐克’‘阿迪达斯’‘华伦天奴’‘花花公子’等多个中高档品牌，”世纪联华庆春店的雷经理说。而好又多黄龙店与“班尼路”的合作，也可以追溯到前年。
“对品牌服饰来说，进超市是一个不错的选择。如果选择开专卖店，还得选址、培训人员，需要保证客流量与销量，风险很大。”好又多采购部的周科长分析。
超市打的是形象牌
虽然一些品牌服饰正在积极地进入超市，但是目前超市经营的服装还是以中低档的“大路货”为主，占到超市服装的70%甚至更多。
“引进品牌服饰，主要为提升超市的档次和赚取眼球，所以往往被放在超市大门口最显眼的位置。其实际利润，往往还不如一般的中低档服饰。”杭州好又多超市采购部的周科长透露。
周科长举例说，好又多引进“班尼路”时，商家支付给超市的合同费用只有1000元左右，而中低档服饰达5000元左右。“品牌服饰需要大面积场地，每平方米的月绩效只有五六百元，中低档服饰则有八九百元。”
“所以，品牌服饰并不会取代中低档服饰在超市的主导地位。一般的超市最多在服装区拿出1/5至1/4的地方来经营品牌服饰。”
目前，杭州超市引进的中高档服装品牌，以单价100-500元之间的国内二线品牌为主。因为一旦高于500元，消费者还是习惯去大商场购买。
