服企与面料商的不了情

　　自2005年3月28日，“JUDGER庄吉”品牌与世界顶级面料商家意大利LOROPIANA公司举行合作签约仪式时，就曾有业内人士声称，此次合作开辟了中国高档男装与世界著名面料品牌合作形式的新途径，也开创了温州服企与国际面料商合作的先河。

　　在合约正式签定3个月后，记者再次拨通了庄吉集团生产总监邓淦群的电话。邓淦群在电话里告诉记者，到目前为止双方的合作是相当顺利和愉快的，并达到了双赢局面：世界著名面料商给庄吉提供西服定制的专供面料，庄吉则给面料商提供一个展示自己的平台，直接拓宽了面料商进入国内市场的路径；同时庄吉也进一步提升了自己品牌的内涵和品位，丰富了为消费者服务的内容，也推动了品牌国际化进程。

　　当记者询问和国际著名的面料商合作，有什么是别人看不到的、体会不到的苦时，邓淦群表示合作至今大的困难没有，只是双方仍处在一个适应阶段，这其中包括企业与面料商之间的适应，企业与消费者之间的适应。

　　业内人士很清楚国际知名面料，类似于LOROPIANA，它的质地、花色、品质等比国内市场上的普通面料要高级很多。但由于消费者本身对面料的认识不深，他们更愿意接受一些更为熟悉的、更为传统的面料制成的服装。要改变这个局面还需要一定的时间。

　　记者在采访过程中还了解到，现在温州的服装企业大多是和国内的面料商直接合作，面料商分别分布在广州、上海、温州、柯桥等地。而能像庄吉一样能与国际面料商进行面对面的合作，也是鲜有。汝帛服饰有限公司总经理张熔告诉记者，温州的服装企业之所以没有和国际知名的面料商大规模的合作，主要还是因为国际面料的成本价格太高，很多中小企业无法负担。打个比方，国内沿海城市的服装企业的普通工人的月工资为1000-1200元，而国际沿海城市的国家基本上是按件计算的，他们每天工作约十个小时，企业还会给他们“四个金”的社会保障金，于是，劳动力成本高了，面料的价格自然就高了，再加上一些研发、关税、运费等支出，温州的中小型企业更愿意去选择国内较好的面料商合作。张熔表示，现在他们也有和韩国的一家面料经销商合作，计划明年在上海自己开设一个面料研发中心。

服企眼中的温州面料

　　温州很多服装企业人士认为，温州的面料市场现正一步步地走向成熟化。雪歌服饰公司开发处经理廖敏告诉记者，在一个品牌没有打开知名度前，如果要向外地的面料商下订单，就必须先支付30%的定金，但如果是向温州的面料商可能就不用了，同一地域，大家的合作都是建立在互惠互信的基础上，这也是很多企业喜欢和温州面料商合作的原因之一。

　　从林中鸟服饰有限公司设计部经理胡平口中得知，温州的休闲服企业的面料和其他男、女装的企业不同，他们需要面料的品种非常多，而且档次也是定位在中档，对于温州的面料市场，他们是持看好态度，现在企业很多的面料从黄龙面料市场上进购，原因是那里面料的价格比广州等地要便宜，而且是批发兼零售，给企业提供的购物空间相对来说更大，企业选择的余地也更多。

　　杉派服饰有限公司董事长郑晓则表示近几年温州的面料市场的确越做越好，与柯桥的面料市场相比，款式和质地相对出众，但是整体价格还是高于柯桥。前几年企业主要集中在柯桥的面料市场进货，近几年则转移到了广州、上海等地。郑晓说虽然他们的面料比较贵，但是品质也要比温州的好得多，换句话说就是物美不在于价高。

与厂家直接联系不容易

　　无论是温州的面料商还是外地的面料商，其中大多扮演的是经销商的角色，也就是起着服装企业和面料厂家之间的桥梁作用。近几年，有些大的服装企业也尝试跳过经销商，与面料产家建立了直接的联系。对向面料产家直接下定单是利大于弊还是弊大于利的问题，温州典姿服饰有限公司总经理张晖辉是这样说的：“这个合作不能以利弊来衡量。现在一些中小型的服装企业有想和厂家直接合作的，也是困难重重。对于温州的女装企业来说，女装的流行周期很短，变化快，企业不可能花上几个月甚至是半年的时间来等待面料的出厂；其次就是企业单子下得也不是特别大，所以面料厂家也不太愿意吃下这样的定单。”

　　从一些曾经试图和面料产家直接联系的服装企业老总口中得知，和面料产家直接联系，除了企业的单子要大之外，最重要的还要有应付各类突发事件的能力。某企业老总告诉记者，曾经有一次与产家全部都联系好，单子也下了，钱也付了，可是当面料运到企业后却发现面料与先前看过的样品存在着色差。于是只有退货再生产，这不仅浪费了双方大量的人力、物力，企业为此也失去了很多定单。有时候当一种面料需要补货，依靠销售商应该是最快使问题得到解决的方法，面料产家也不可能会为了你几千米的面料重新生产。

　　虽然企业与面料产家要建立直接的合作关系不是一件容易的事，但近几年双方都在努力地协调。一个又一个的企业在公司内部成立了面料研发中心，一批又一批的面料商从国外转回到国内。面料商各自形成固定客户群，诚信为本，更加注重产品的个性化和服务的完善化。从面料样品到制成成衣供客户挑选，从企业出去看货到面料商送货上门，这些都反映了温州的面料市场正一步步地走向成熟，服企与面料商之间的关系也越加得紧密