“库存淘金族”妙手生财
最近，在浙江义乌大大小小的展会上、各种媒体以及露天广告牌上，购销“库存积压商品”的广告多了起来，内容多为“长期求购库存积压品，数量不限”。库存积压品，一般是滞销产品，令生产企业头痛的累赘，这怎么成了义乌商人眼里的“抢手货”了？
义乌“黑马”
善做贸易的义乌商人里形成了一个特别的群体，他们专门到企业仓库里去“淘”库存积压商品，淘出了大金矿。有人把他们称为“库存淘金族”。
义乌梁柱库存积压商品购销中心总经理薛柱可以说是其中的佼佼者，2003年，他在义乌创办了第一家专业做库存生意的公司。薛柱告诉记者，义乌有8000多外商常驻，其中不少客商对商品的采购要求首先是价格然后才是质量、款式。因此，在义乌市场上，一件商品的成本价只要稍经打听就能知道，一旦出现了比成本价还低的价格，只要产品没有致命缺陷，采购商就会马上过来采购。这类商品，就是库存积压品。
借助义乌有这种得天独厚的优势，“库存淘金”迅速在义乌发展起来。据几个库存淘金者介绍，目前在义乌做此行当的已有大大小小两三百家，从业人员达1000多人。他们一年的销售额多则上千万元，少则几百万元，被义乌商界看作一匹强劲的“黑马”。
义乌纳德库存商品购销有限公司总经理黄慎君也是在2003年就进入了“库存淘金”的行列，据他介绍，当时他也和大部分经营户一样主要经营市场流行的小商品，同时经销自己经营范围内的少量“库存货”。但他发现，库存货比“正货”的利润要高得多，有的能达到30%。这在利润率已经很低的小商品领域，简直就是暴利。因此，他就下决心专营库存。
薛柱的理念是，几乎没有卖不掉的库存品。库存积压品只不过是没放对地方，只要找到合适的渠道，一样可以产生巨大的价值。他现在的经营范围已扩大到除食品以外的所有库存商品。最近，他从广东东莞收购了一批一次性纸杯，是当地某企业为南方航空公司生产的，由于硬度、耐压度没达到南航标准，被退货。可是，杯子上已经印上了南航的标志和文字，根本没法在国内销售。薛柱在广东的信息员马上将货拿下，由薛柱卖给了一个沙特客户。这样的杯子在中东使用，也无伤大雅。
转手生财9月底，浙江旧货交易市场将在杭州开张营业。这家拥有2万平方米经营面积的市场将成为华东地区最大的旧货交易市场。投资方浙江海外海集团总经办公室主任林俊告诉记者，虽名为“旧货”市场，但主要是做库存积压品。
根据该集团的调查，在中小企业众多的浙江，如何消化库存已成为企业比较头痛的问题。例如一家给大品牌做贴牌的冰箱企业，客户一年的订单是8万台，但企业一年生产了10万台，剩下的2万台就成了库存。但是，一些个体户想开个小旅馆、小饭店，想买些便宜又好用的冰箱，这些产品正对胃口。海外海公司投资建设旧货市场，就是为了给这些卖家买家提供一个平台。
薛柱说，类似的情况非常多。中国是一个生产大国，但并不是贸易大国，长期以来国内企业的库存产品积压已成为一个日益普遍的问题，有报道称，国内现在的库存积压物资已达到3万亿元之巨，并且每年还以4%的速度增长。
3万亿的累赘，企业负担多重可以想象。具体到一家小企业，完全有可能致命。黄慎君在义乌曾经接手过一批库存手链，数量有10万只，是企业没达到客户的一个苛刻要求而积压下来的，这批货如果销不出去，企业主资金周转出现问题，企业面临倒闭危险。库存淘金者得知后上门收购，这批手链最后以5分钱一只的价格成交。从这个角度说，“库存淘金者”也是为企业提供了一个“消肿瘦身”的通道。
