电商“N折起”促销成常态 消费体验最关键

时间:2014年05月10日来源:服装时报作者:

今年,各大电商按捺不住,继苏宁易购等上演“全网底价”保卫战之后,京东家电也宣布“五一大促”,而且促销活动从4月中旬就全面铺开。

  其中,X代表消费金额,N代表活动中需满足的返利(减价)消费额,A代表了满足条件返还(减价)数额,其中X÷N需取所除结果的整数且不能四舍五入。在“满200元返100元券”活动中,买318元商品的折扣相当于:318÷[318+(318÷200)×100]=0.76折。其中,X÷N的算法为318÷200=1(虽然准确结果为1.59,但按规定只能取整数,且不能四舍五入,所以等于1)。

  在“满200元减100元现金”活动中,买318元商品的折扣相当于:[318-(318÷200)×100]÷318=0.685折。

  如同一商家推出的促销活动中,多数商品价格以“8”“9”结尾,也有部分商品标价以“5”“6”结尾。如何来判断这些商品的折扣力度?

  对此,一名业界人士介绍了一种最为简单的办法来评判优惠幅度,即用商品售价除以满足条件的消费额,再看小数点后一位的大小,就可判断出促销折扣力度:小数点后一位越小,折扣力度越大,反之则越小。例如,满300元返200元的促销中,一件商品售价388元,另一件商品售价495元,将这两种商品售价分别除以300,得出的商数分别约为1.29、1.65,小数点后一位分别为“2”、“6”。由此可见,前一种商品的促销优惠比后一种大些。另外,计算“满减”的折扣力度也是一样的。

  还有一些情况是单件商品“满返”活动中,先买要返券的商品,再买可用券的;如所有专柜全面参加活动,则先买贵的。

  实际上,促销活动都比较复杂:同一家商场不同专柜,有的专柜不收券,有的不返券但要收券,有的则既要返券也要收券,还有的商场规定返券不能当天使用。面对这些规定,消费者得调整消费顺序,这样才能享受到最大的优惠。

  例如某商场推出了单件商品“满300元返300元”的促销活动,如消费者计划在这里购买一件售价438元的衣服、一双326元的皮鞋、一套795元的床上用品,这些商品分别为3个不同专柜销售。其中,服装销售专柜既要返券也要收券,皮鞋专柜返券但不收券,卖床上用品的收券但不返券。这种情况下,消费者需先购买衣服、皮鞋,再用返的券去购买床上用品才划算。如果消费者先买床上用品再去买皮鞋和衣服,就要多花700多元。也就是说,先买要返券的商品,再买可用券的商品。但是,如果皮鞋售价298元,而且所有专柜卖场都全面参加促销活动,那么购买顺序就要变为先买床上用品,再买衣服、皮鞋才划算。

  同理,对于返券不能当天使用的,消费者要先计划好需要购买的商品,并了解每种商品的价格和返券情况,再进行权衡计算排列出消费秩序,看怎样才花钱最少。当然,这需要消费者先逛完商场再消费,而不是边逛边消费。

标签:电子商务
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