今年夏季，可口可乐昵称瓶在全国各地掀起了"卖萌"风暴，各种流行词汇，包括"吃货""纯爷们""喵星人""自然呆""小萝莉"等等都印在了可口可乐的瓶身上，而这些昵称瓶也出现在一些鞋服品牌的橱窗、中岛、流水台、收银台敏感区等区域，只是昵称瓶上印制的是鞋服品牌的品牌名。这种形式的跨界联合促销方式不免让人觉得新奇，让我们一探究竟。
本期嘉宾(排名不分先后)：
颜才栋 邻家女孩品牌经理
闵光亚 服装零售专家
线上线下联合促销 助力品牌实现双赢
邻家女孩是与可口可乐合作的品牌之一，据邻家女孩品牌经理颜才栋介绍，邻家女孩与可口可乐合作，在市场上推出限量版"邻家女孩"可口可乐专属昵称瓶，双方在线上、线下合作推出一系列的推广活动，并在全国100多个城市700多个终端店铺开展可乐赠饮现场活动，活动从线下开始，在微博、微信、QQ空间等线上引起互动。
对此，服装零售专家闵光亚认为，由两家或两家以上不同行业的企业在市场资源共享、互惠互利的基础上，共同运用某一种或几种促销手段进行促销活动，以达到在竞争中优势互补、调节冲突、降低消耗的目的，最大限度地利用销售资源为企业赢得更大利益，这是非常有必要的，对企业产品销售和推广有积极的意义。
据了解，此次活动取得了较好的效果，首先是线下，700多家店铺同时分波段开展现场活动，很多门店1小时不到，1000瓶可乐就抢完了，很多店铺创下了单店业绩的历史新高，有的单店业绩创下了增长在200%、350%、450%以上的惊人成绩;其次是线上，活动推出后，邻家女孩的官方微信公众平台10天新增了几千个粉丝，可乐营销系列微博活动、微信互动、创意漫画系列等总共覆盖了近2亿受众。同时，行业网站、媒体网站等对这次营销活动进行了不同角度的报道和评论，进一步传播了品牌。
在闵光亚看来，跨行业联合促销具有一定的传播优势。一是可直接降低营销成本。合作双方可利用对方的资金、通路、人员等要素，将自己的品牌信息传达给消费者;二是可扩大品牌的接触范围。利用其他品牌已建立起来的营销传播模式进行宣传，无疑是突破传统的一种新渠道，相当于彼此搭"快车"，双方的边际成本几乎为零，而边际收益却很大;三是可巩固或提升品牌形象。一个成长期的品牌与强势品牌互动，可使消费者对这一品牌产生好感，起到口碑传播的作用;四是可使品牌之间在营销上互动。消费者能以更小的成本或努力获得其需求的满足，使品牌更富亲和力。可见，跨行业联合促销是最佳方式，可实现双赢的目标。
跨界合作双方需有高契合度 实施跨界促销可按五步走
在选择跨界合作方面，颜才栋经验之谈，合作双方品牌需要具有相同的契合度，让合作朝着有利的方向发展，这就需要考虑几个方面：一是合作双方的目标消费者是否具有共同性;二是品牌与品牌之间的合作要能够相互映衬和相互诠释;三是品牌追求一致，品牌有个重要的内涵就是角色感，而这个角色感就是品牌的消费群体对文化的认同、精神层面的共鸣等方面的追求。
据闵光亚介绍，一般来讲，品牌在实施跨界促销中会按照以下步骤操作：
1.寻找适合联合促销的品牌。
实施联合促销，第一步最重要的是，必须找到一个真正的、合适的能与自己的品牌一起联合促销的品牌。通常情况下，任何合作的终极目标都是实现双赢。因此，在寻找可以联合促销的品牌时，应将双赢作为合作的首要前提。
