揭秘二用减产提价来分摊成本
影响今年服装价格整体上涨的因素当中，还有厂家减少生产量而传导出来的提价因素。据服装零售商赵老板介绍，对于批量生产的服装来说，生产1000件与生产800件所付出的除原材料之外的成本是差不多的，原本生产1000件每件卖50元的话，成本就能合上，而现在减产至800件，如果每件仍卖50元，则未必能弥补多出来的那部分成本支出，因此，为分摊成本价格自然就提上来了。
揭秘三去库存逼出“陪衬定价”
“服装行业有其特殊性，市场需要靠‘新品驱动’，因此，即便是行业面临着高库存压力，每年还都必须有新品推出。”上海博盖咨询有限公司总经理高剑锋在接受本报采访时表示，在目前整个服装业去库存化的危机下，新品与库存间形成了不可调和的矛盾：新品卖得越好，库存就更不好卖，而当季新品卖得不好，则又会形成新的库存。两难的抉择下，服装企业势必面临取舍。
高剑锋表示，这一轮的服装价格上涨，决定性因素是“定价策略”。通过高价新品的“陪衬定价”办法，无疑对去库存能够收获比较好的效果;另一方面，当本季新品形成新的库存后，当前的较高定价也会为将来经销商折扣预留足够空间。
中投顾问轻工业研究员朱庆骅认为，近年服装品牌进行打折促销已经成为市场常态，不论价格高低，消费者都更倾向于购买打折产品，商家掌握消费者此种心理之后便纷纷提高定价，维护自身利益。
定价策略
同样是一件衬衫价格差距咋就那么大呢?
同样是一件衬衫，全棉质地，为何有的标价几十元，而有的则能卖到上千元?在服装的定价上，高出成本许多的超高“加价率”从何而来?服装定价是怎样与销售策略相结合的?
服装高加价率从何而来?
据浙商证券服装行业研究员王剑介绍，在定价方面，可以将服装大致分为两种。一种是普通服装，可视为“制造品”、“日常用品”，对于消费者来说，在选购此类服装时，需要比对的是性价比。此类普通服装在定价上，厂家一般需要保证20%～40%的毛利率。
另外，考虑各级经销商环节、预留打折空间等因素，普通服装定价在成本的2～4倍。比如，成本1元，定价4元，终端打5折以2元卖出，同样有利可图。另一种是档次高的品牌服装，其加价率会更高，对于一些高端奢侈品来说，其影响定价因素中成本所占的比例甚至是微乎其微的。因为消费者对于价格的认可是非常复杂的心理过程，有一种心理定价策略就叫“声望定价”，为迎合顾客的求名心理、炫耀心理及对名牌的追求，此类产品的定价往往走的就是“高价路线”。
“服装代理制度，流通环节的多次传递，加大了中间的流通成本。反过来看，生产企业并没有赚到多少钱，更多的利润被流通环节吃掉了。”孙立武认为。在高剑锋看来，影响服装定价的因素中，除非特殊工艺、特殊材质，成本因素在大部分服装里面差别不是很大。之所以普通的日常服装在销售环节会出现那么大的价格差距，关键在于品牌定位和渠道结构。
一般来讲，渠道层级越多价格越高，而渠道越是“扁平化”，价格会越低。相比之下，渠道扁平化具有成本优势，而渠道层级多，则能充分运用各地资源把品牌效应做得最大化，这两者间并无孰优孰劣之分。
多数品牌采取“高价配折扣”
服装定价往往与销售策略相结合。据孙立武介绍，定价原则大致分两种。一种是品牌服装，较多采用“高价策略”。因品牌附加值较高，新品定价虽然较高，同样会有一部分“尝鲜”顾客愿意购买，经销商会采用“先高后低”的分段销售方式，尽可能在短期内赚取更多的利润，尽快收回投资成本。采用该策略的商家并不期待所有服装都按统一的定价卖出，而是在前期销售回本之后，后期则以打折甚至低于商品本身成本的价格出售;而另一种是对于非品牌服装而言，重在“以量换价”。更多地采用“低价策略”或“折中策略”。往往新品定价不会那么高，目的在于使新商品迅速地被消费者接受，打开和扩大市场，以避免形成积压库存。
“只要折扣促销没有在市场中声势下跌，秋冬装价格仍将继续走高。除了人工、原材料、租金等成本，折扣促销是推高服装价格的关键因素。”朱庆骅分析认为，目前多数品牌和厂家所采取的定价策略都是“高价配折扣”，只有少数品牌采用低价策略。
