热播剧植入式营销技巧
一、确定剧本题材：以家庭剧、婚恋剧、都市情感剧为主
在热播剧植入式营销中，剧本题材的选择很重要。姚敏说，关于题材的选择，公司经过分析发现，现代女性比较喜欢观看偶像剧、情感剧、时尚都市剧等相关题材电视剧，例如，《今夜天使降临》就是时下妈妈群体喜欢的电视剧之一。
姚敏介绍，这两年特别是今年生育潮备受关注，很多80、90后已为人父母，与家庭、婚恋相关的电视剧将更多地被搬上荧屏。《今夜天使降临》、《小爸爸》、《辣妈正传》等等都是近期比较火的电视剧，收视率都很高。相信未来这类题材的电视剧将越来越多。
二、挑选合作方：衡量电视剧制作团队实力及播放渠道
剧本题材与内容，是品牌商选择合作对象前首要考虑的因素。此外，品牌商需要考量的方面还包括;一、电视剧制作方团队力量，包括导演、制片人实力，及剧组、演员阵容等。好的演员能对电视剧起到锦上添花的作用;二、电视剧的播放平台。一般而言，有实力的导演、演员推出的电视剧上央视、湖南卫视等大平台播出的可能性较大。姚敏认为，电视剧播放渠道是品牌商非常关注的，因为这直接影响到企业的投资回报率。
三、植入方式：与品牌理念相结合，自然植入广告
在《今夜天使降临》中，细心的观众会发现，小演员悦悦的服装上出现了卡西龙的卡通动漫形象。姚敏说，除了演员服装、台词的广告植入，剧组还到卡西龙专卖店拍摄。在整部热播剧中，卡西龙品牌总的植入广告时间长达600多秒，很多地方几乎都是为卡西龙量身定做的。
姚敏介绍，在热播剧中，比较常用的植入方式有：一、产品等硬性广告的植入;二、让剧中演员到品牌专卖店进行消费体验，将其对产品使用的感觉做相关植入，例如该剧主角彭佳佳的生活场景中就适当地出现了卡西龙终端店面;三、品牌理念的植入，采用创新方式对品牌文化进行植入，更好地传达出品牌的思想理念。
蒋军认为，在热播剧植入方式中，首先还是以品牌LOGO和符号为主，让家长、小朋友能一眼看到，并形成明显的印象;其次才是产品包装、外形的植入，比如有品牌特点、有特色的产品，也能形成产品的记忆点。“品牌植入式营销应形成明显的差异，让品牌形象化、符号化，成为一种生活方式和信仰。”蒋军说道。
在广告植入过程，蒋军还强调，广告的植入应自然，首先，最重要的是品牌的调性要和电视剧情节相融合;其次，广告要素出现时要符合剧情发展;最后，在剧情的关键点和高潮部分出现效果更好。
四、营销推广：分前中后期进行传播
品牌商运用热播剧植入式营销，除了广告植入方式要巧，还需整合各种传播资源，让营销效果最大化。姚敏认为，企业可利用的营销资源包括：一、借助品牌官方微博、官方微信等新媒体营销工具对热播剧植入营销事件进行曝光;二、采用软文传播方式，将公关稿发至各个行业媒体网站，进行大量的网络传播;三、终端渠道传播，比如，在终端设立广告牌宣传，对消费者进行营销推广，扩大事件的影响力。
“通常，品牌宣传分为前中后三个阶段：首先，在前期电视剧筹拍时，我们会先告知企业内部人员，做好宣传准备工作。待到电视剧上线之时，我们立即以新闻稿的形式在各大媒体发布;中期宣传主要围绕电视剧播出的故事情节，尤其是与品牌及品牌理念结合紧密的话题进行炒作;后期宣传则是在电视剧即将收官之时，通过软文传播形式，从营销推广角度对品牌商投资这部剧的优势及效果进行分析与宣传。”姚敏如是说。
五、营销总结：植入广告的最高境界是“润物细无声”
儿童鞋服企业在运用热播剧植入式营销过程，应不断总结经验，提升营销效果。“倘若品牌商在电视剧中植入广告，而观众却完全不知，只能说明两个问题：第一，目标消费者不关心你的广告;第二，植入广告的形式存在问题。前者是选择媒体出了问题，受众关注的重点和焦点不在儿童产品上;后者说明在热播剧中产品和品牌的展现和呈现上出现问题，没有简单化、符号化、形象化和差异化。”蒋军分析道。
蒋军认为，植入广告的最高境界是“润物细无声”。在热播剧中，为了配合植入广告而刻意去告诉观众你植入了广告，是对植入广告的“背叛”。企业植入广告如果能让消费者觉得这些是剧中的一部分，是不可分离的一部分，那么，这样的营销就是成功的。
蒋军强调，品牌商在热播剧中植入广告还应该注意以下几点：一、不要为了广告而广告，硬广要软着打;二、跟品牌的调性和精神内涵要一致;三、不违背社会常识;四、跟品牌发展战略吻合。
