“海宁家纺城市场从无到有，从小到大，已经发展成为全国性的家纺装饰布、沙发布一级批发市场、集散中心。”
2013年9月16日，对海宁家纺城来说是不平凡的一天。
这一天，2013海宁·中国家用纺织品博览会暨2013年许村家纺新产品展示周，在海宁许村家纺城隆重举行，这里集中展出了许村家纺企业最新设计、最新工艺的家纺产品。从新产品展示、家纺国际贸易中心项目推介，到创意设计大赛颁奖、校企合作论坛等活动，都体现了这个已经成功举办了12届的家纺会背后那个历久弥新的生命力。
20多年来，海宁家纺城市场从无到有，从小到大，已经发展成为全国性的家纺装饰布、沙发布一级批发市场、集散中心。
从路边摊到被面市场
在海宁许村的家纺城内，有一家叫做“碧雅布艺”的销售点，里面沙发布、窗帘布各种都有，它每年的营业额达到了1500万元以上。这是一家叫做蓝瑞布艺的公司在海宁家纺城设的特约经销点，对于年销售过亿元的蓝瑞布艺来说，“我们开这个窗口，最重要的目的不是利润，而是一个最好的宣传窗口，依托家纺城的优势，还可以及时掌握客户的需求。”负责人尤雪芬说。
在海宁家纺城，到处可以找到这样的摊点。
上个世纪80年代初，海宁许村镇还没有富起来。许多村民依靠穿过村口的320国道为生，他们每天摆一些从别处批来的布料在街口吆喝。就这样小尝甜头后，越来越多思想开放的村民加入其中。谁也不会想到，这些沿街叫卖的小摊在20年后，发展成了一个占地210亩，总投资3.5亿元，总建筑面积20万平方米，市场现有摊位1856个，商户1676户的专业市场。
海宁家纺城副总经理兼董秘林小忠告诉《市场导报》记者，最早的时候，这些路边摊的经营属于无序状态，尽管当地居民通过路边摊获得了一定收益，但这样的局面显然无法达到规范经营的要求。
他说：“1992年，为了将原有的路边摊都收纳其中，让经营户的经营行为得到规范，许村被面市场成立了。”
伴随着被面市场的发展，许村家纺产业也得到跨越式发展。到上世纪90年代，发展家纺加工厂成了最热的需求，许村被面市场名声也越来越大。
1994年，由于市场需求发生变化，整个被面市场跌入低谷，生意变得萧条。由于被套等新式床品的出现，使被面生意一下子冷淡下来，海宁家纺城开始考虑将经营方向转型。
林小忠回忆，他们经过多方面的考察决定，将市场的经营方向向装饰布方向转型，装饰布包括沙发布、窗帘布等。
这次转型为市场带来了活力，市场从此一直走得很顺，每年的成交额也稳步提高。统计数据显示：1997年，市场成交额超过10亿元；1998年，成交额达到14.5亿元；1999年，市场成交额更是接近19亿元。
林小忠自豪地称，“可以说我们在行业内的名气越来越大，以前说只要是地级市以上的城市，只要是开窗帘布店的，一定有许村人或从许村进来的布料。”
2001年开始，装饰布市场先后经历了三个阶段和扩建。
为提升市场档次和竞争力，促进产业优势和市场优势的进一步整合，2001年投资建造了海宁市“十五”规划重点建设项目——家纺装饰城，建筑面积59485平方米；2006年投资2500万元，建成了建筑面积17131平方米的家纺城展示中心；2007年投资7500万元，建成了建筑面积4.1万平方米的家纺城纺织原料交易中心；2009年，启动改造联托运区块，新增建筑面积9326平方米。
