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陈祥:85后抢滩俄罗斯地区的裘衣市场

时间:2013年11月20日来源:中国纺织经济信息网作者:

在陈祥的日程表里,第一个五年是立足于皮草批发生意,注重积累经验和资源,第二个五年从批发转向打造品牌、进军零售。低端服装,大路货,已经很难满足俄罗斯市场需求了。品牌化、高端路线,才有利润。

  不过,陈祥志不在此。家里的生意越做越大,他毅然决定退学经商。回头看当年的选择,陈祥说:“人生漫漫,要经历很多事情,肯定有后悔的时候。但是,不能往后看,前面的路怎么走,才是需要我去考虑的。”

  陈父留下几名帮手,将店子交给陈祥管理,自己回到北京雅宝路。陈父负责国内生产、发货,陈祥负责在蓝楼批发、零售,父子搭档开始了新的创业。

  今年8月底,陈祥带着记者在蓝楼市场参观。走到哪里,都有人跟这位年轻人打招呼,因为他拥有3家店铺,是市场内规模最大的商户之一。更因为,市场内不少人是经其父传帮带之后来此落户经商。“这里面,有七八十户是汉川、云梦开的,很多是我家亲戚朋友。”陈祥说,湖北裘皮商在俄罗斯已经颇具规模,俄罗斯湖北商会中数量最多的也是裘皮商。

  “一只蚂蚁”时代,有“天下裘都”之称的河北枣强县大营镇裘皮商独霸莫斯科。“蓝楼市场”时代,莫斯科裘皮市场三分天下,其中之一是湖北裘皮商。这种格局变化,让陈祥颇感骄傲。

  “要说窍门,具体我也说不上来,总之就是要先做人,再做事。”陈祥说。

  十年谋划,要请俄明星代言

  先做人,再做事。这是陈父经常叮嘱陈祥的一句话。陈祥说他一直记在心上。

  血气方刚的“少掌柜”,也有很多“不听话”的时候。比如,在圣彼得堡读书时,他背着父亲投资参股朋友的公司。最终虽然小赚一笔,但还是被父亲骂了一顿。

  更大的冲突,还是在经商观念上。“一天不赚钱,他们就会着急,我觉得没什么大不了。每一单生意,他们认为都应该赚钱,我觉得不必苛求。”

  莫斯科是全球消费最高的城市之一,中餐馆里一盘清炒小白菜,售价五六十元人民币。蓝楼市场内一个十来平方米摊位,月租金动辄七八万元人民币。

  如此高昂的生活、经商成本,让不少在俄华商习惯了赚一天是一天的日子。陈祥说,他想走不一样的路。

  “不怕你笑话,其实我有两个五年计划。”站在店铺的衣架前,陈祥一手摸着柔滑的裘皮大衣,一手挠挠头笑着说。

  在陈祥的日程表里,第一个五年是立足于皮草批发生意,注重积累经验和资源,第二个五年从批发转向打造品牌、进军零售。“低端服装,大路货,已经很难满足俄罗斯市场需求了。品牌化、高端路线,才有利润。我甚至想请俄罗斯明星或政商名流,来当我的代言人。”

  “成功了,皆大欢喜。不成功,可以从头再来。反正我还年轻,对吧?”陈祥笑着问记者。

  对话

  坚持自己认为该坚持的

  记者:子承父业,遇到意见不合,你通常怎么解决?

  陈祥:父亲那一辈,成长环境、心理状态跟我们差别很大。他们喜欢用习惯的方式来做生意,而我有我自己喜欢的方式。和而不同,坚持自己认为应该坚持的,这是我的观点。

  记者:很多人说,现在是在俄华商转型期。你怎么看?怎么转?

  陈祥:俄罗斯政策、商业环境越来越规范了,需要我们朝着规范化方向走。我们应该有长远计划、通盘考虑。

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