泉州鞋服O2O电商打破线上线下的界限

　　前期预热

　　研发分销系统，为网商服务多年的福建商通电子商务有限公司总经理林国仕感到，今年网商对“双十一”的准备比往年更早，有些品牌从8月份就开始未雨绸缪，秣马厉兵。

　　距离“双十一”还有一个月的时候，特步就与淘品牌格兰仕男装展开以“步拘一格，混搭风潮”为主题的合作，两家企业向对方开放各自的线上平台，联手打造新潮纪念T恤，以期在大促销之前先行抢客，吸引流量。据肖利华介绍，“双十一”当天，特步还将与十几个品牌携手开放平台，为各自品牌带来引流渠道。

　　今年特步还下血本回馈消费者，“双十一”当天购满一定金额就有机会获得iphone 5s土豪金、跑步机、金条等，当日累积消费金额最高的人还可获得特步提供的百万创业基金（包括50万特步货品和50万元信贷）以及肖利华博士的创业培训。

　　为了此次“双十一”，特步电商还特意邀请韩庚献上“双十一”祝福视频，“双十一”当天购买特步产品的消费者还有机会与特步旗下明星代言人谢霆锋、韩庚、桂纶镁等同台演唱或共进晚餐。

　　安踏跟国内大型快递公司进行合作，线下大量派送“双十一”当天线上商店的优惠券，凭着券上的二维码，消费者在当天可享受立减20元的优惠券。

　　七匹狼在去年和前年连续两年与淘品牌女装七格格“联姻”，这场以“光棍节告别单身”为噱头的跨界合作可以说毁誉参半，有人视为营销神作，有人则认为此举为七匹狼“自毁身价”。随着策划这场“双十一”营销的原七匹狼电商总监钟涛的离开，这场年度大戏也没有了续集，新帅江涛将带领麾下团队创下怎样的战绩还需拭目以待。

　　技术支撑

　　一份来自国金证券的研究报告显示，去年“双十一”网购大潮中，奥康国际（鞋帽）、七匹狼、富安娜（家纺）销售额的同比增长都在100%以上，网络销售渠道的迅猛增长与实体销售疲软的态势形成了鲜明的对比。去年，国内网购规模达到1.3万亿元，其中服装网购表现最为突出，市场的规模为3188.8亿元（占网络市场销售额的 24%）。

　　“‘双十一’网购活动中，服装企业的销量靠前，最主要的原因在于服饰相对溢价比较高，尤其是品牌服装，溢价从三五倍到十几倍二十倍不等。品牌附加值高的溢价率越高，导致打折空间有很大回旋的余地。” Ideainside电商营销传播机构总经理曹芳华表示，对于顾客来说，网购买的是性价比，在集体促销的情况下，其他品类远不如服装有优势。

　　特步、七匹狼等都在仓储上运用了从进货到出货完全智能机械化的新技术，可以实现自动扫描、自动称重、自动报警、自动传送、自动打包。肖利华说，这样的电商仓库可以有效地减少人员投入，降低出货差错，应对促销大战中日出货数量庞大的物流难题。特步曾创下10人日发货量1万单的纪录。江涛也表示，七匹狼日发货三四万单不是问题。

　　匹克也与物流公司商讨了“双十一”各种应对措施与应急预案，并达成共识，在“双十一”期间，各大物流公司将会对匹克开通绿色通道，预计“双十一”期间物流最佳状态可以出库十万个以上的订单。

　　虚实联动

　　天猫方面表示，大量传统品牌已经不仅依靠天猫旗舰店打造“双十一”购物狂欢，而是借助自身实体门店、商场等优势，将传统商业形态整合进了狂欢节，uniqlo、GAP、宝岛眼镜、银泰、海尔、鄂尔多斯、宏图三胞等300多个品牌的线下3万门店将同时参加天猫“双十一”狂欢节，总覆盖达全国市县总数的一半。