“家纺企业是时候放慢速度，来思考一下粗放式扩张过程中意识到但没能解决的问题了。”俞岳南直言
上海某家纺企业负责人王先生最近有点忙，他的品牌正在进行今年以来的第四次大促销，“前面三次效果都不好，今年能不能赚钱就看这一次了。”
过去三年亲眼目睹了企业的促销频率由一年一次上升至如今的一年四次甚至五次，感慨万千的王先生告诉《第一财经日报》：“家纺行业闭着眼睛都能挣钱的时代已经过去，现在是不做‘大促’等死，做‘大促’找死，而且一年还必须‘死’上三四回才能谈得上挣钱。”
频频促销的不只有王先生这样的中小企业，家纺行业巨头罗莱家纺（002293.SZ）过去一直坚持一年只进行一次促销，但近年来面临行业增速放缓、终端销售低迷、库存高企等诸多问题，罗莱家纺也悄然将促销次数提升到了一年2~3次。
除此之外，罗莱家纺2013年第三季度报告显示，公司当季营业收入、净利润出现双降，降幅分别达到20.54%和16.22%。2013年1~9月，罗莱家纺的营收为17.23亿元，净利2.37亿元，分别同比下降6.77%和6.3%，也成为第三季度三大家纺上市公司中唯一一个业绩出现下滑的。
罗莱家纺遇到了什么难题？
十年黄金期
和整个纺织服装行业内的其他子分类一样，家纺行业此前也经历了将近十年的“黄金期”。
2003年被中国纺织工业协会认定为“中国家用纺织产业年”。从这一年开始，已经在产品规模和资金上有了原始积累的家纺业在政策的推动下开始了井喷式增长。
据统计，2005年家纺全行业工业总产值达到5450亿元，同比增长21.65%。而到“十一五”发展规划结束的2010年，这一数值已经飙升至1.15万亿元，较2005年增长了111.01%，5年内的年均增长率达16.11%。
2011可以说是家纺行业的“全盛之年”。中国家纺协会在当年公布了《中国家用纺织品行业“十二五”发展规划纲要》，将2011~2015年定义为家纺行业由大变强的关键时期。彼时，1548家规模以上家纺企业累计完成工业总产值2097.65亿元，同比增长23.09%，产销率达97.97%。
几大家纺企业的发展轨迹几乎与此重叠。
以罗莱家纺为例，其营收经历了从2006年的5.52亿元到2009年突破10亿元大关达到11.45亿元，再到2011年的23.82亿元，短短几年经历了连续的“多级跳”，净利润也由2006年的4925万元跃升至2011年的3.74亿元。
与此同时，罗莱家纺启动了“千城万店”计划，意欲在约1000个城市建立约1万家连锁店。
2006年底，罗莱家纺在全国共有1043个销售网点，2011年底这一数字增加到了2371家，五年内销售终端净增1328个，增长率为127.3%。
眼看家纺行业的发展如火如荼，大有一举超越服装纺织用纺织品，成为纺织行业三大子分类（家用纺织品、服装纺织用纺织品、产业用纺织品）排头兵的架势。
但令人始料未及的是，行业危机突然来袭，并且一来就有“如山倒”的架势。
高库存压力
2012年上半年，1802家规模家纺企业工业总产值增速下滑至14.5%，2013年1~5月这一数值更是骤降为9.7%。
行业巨头首先感受到了寒意。
2012年1~6月，上市后业绩增速几乎没有低于40%的罗莱家纺首次出现净利润下降的情况，此后更是一直处于低谷期，并多次出现业绩下滑。几乎就在同时，梦洁家纺（002397.SZ）也结束了上市以后的一路高歌，营收、净利等指标大幅放缓并现下滑。
高速扩张遇上终端消费低迷的后果是严重的供需矛盾，并由此产生了高库存。
罗莱家纺的存货从2011年中期就开始一路攀升并居高不下。截至2013年第三季度，罗莱家纺的库存已由2011年年中的5.19亿元升至6.66亿元，占总资产的27%。梦洁家纺与富安娜（002327.SZ）的当季存货也分别达5.85亿和5.8亿元。
一边是存货高企，另一边是新品订货会的低迷。2013年春夏订货会，罗莱家纺的订货增速由过去的超过20%到基本持平，当年秋冬订货会甚至出现下滑，直到近期的2014年春夏订货会才出现好转。罗莱家纺相关人员向本报证实，罗莱家纺2014年春夏新品订货会订货金额同比实现低双位数增长。
但多位行业人士向本报表示，个中缘由在于去年订货会业绩颇为不佳，“罗莱家纺去年同期甚至没有公布订货会相关数据，谈回暖为时过早。”
家纺业巨头都身陷困境，中小企业更是难逃颓势。江苏南通一位家纺品牌商告诉记者，今年的销售额较去年同期下降幅度超过30%，但同时生产成本还在不断上涨，“店铺租金和2008年相比翻了一番，人工成本也在涨，以前一个工人每月2000元，现在基本都在3500~4000元，再这样下去真没法做了。”上述品牌商表示。
