“这次‘福建行’最大的收获是对服装产业又有信心了，在目前服装行业面临寒冬的时候，实现自强，要靠大家，靠企业间相互扶持，共同拼搏、协同创新。”11月15日，南通服装商会专职副会长赵晓生在参观完福建企业后感慨道。
他告诉记者，这次他一路走一路看，学习了福建企业的创新、务实、拼搏，看到了服装强国梦在企业中的实现。
赵晓生所讲的“福建行”是中国服装协会为了使全国男装、职业装产业内部及相关产业链上的优势企业资源互补，企业家之间进行充分地交流沟通学习、合作共赢、共同提高，进而于11月11-15日在福建省举办的“中国服装业企业家代表团走进福建”活动。
思考中的电子商务
这次企业走进福建行活动，正值“双十一”之际，电商不可避免的成为了一个热点话题在讨论。几乎每个走访的品牌企业都设立了电子商务部门，开设网店，线上线下同步销售。
“目前最大的压力是来自线上线下的销售，我也思索了好久，目前线上带给消费者的是便宜和快捷，但我认为线上带给消费者的应是快捷的服务，而不应该是便宜的服务。”爱登堡股份有限公司董事长田启明说。
在他看来，服装品牌企业如果仅仅是利用电子商务来销售库存，由于便宜的价格短期内是可以看到一定的效果，但从长期来看，这样做必然造成线下和线上的矛盾反差，在一定程度上反而是在削弱品牌的自身价值。
九牧王股份有限公司董事长林聪颖也表示，“还没想好电子商务怎么做”。
他认为，电子商务的运作是要在整个九牧王集团的大框架下进行操作，不能因为电子商务的利益而损失集团的利益。
而七匹狼从2008年开始接触电子商务业务，从抗拒变成逐步融入。通过对加盟商库存的价格管理，统一管理库存，将品牌形象和线上线下价格整合管理起来，对破坏价格体系的代理商进行处罚，逐步形成线上线下的统一。
转型升级重在专注
针对当前行业发展情况，爱登堡股份有限公司董事长田启明认为，国际品牌在中国的销售会继续下沉，对国内品牌在二、三线城市的销售带来冲击。而国内服装品牌在产品、店铺陈列、导购模式上都存在着严重同质化的问题。所以品牌应该通过转型升级来找到突破口，形成自我品牌价值。不论爱登堡如何推陈出新，英伦文化的核心基因不变，这是爱登堡以不变应万变的品牌定位。
而特步早从2000年开始梳理品牌理念，了解消费者需求，为品牌进行差异化定位，“与众不同，和别人不一样”是特步的定位理念。
“企业要寻找自己比别人更有特点和优势的地方，特步很准确的定位在跑步鞋这一块，通过赞助多项马拉松比赛，就是要打造消费者想到跑步，就想到特步。”特步（中国）有限公司董事长丁水波表示。
林聪颖认为，企业再大，大不过消费者。企业在品质上，服务上都要从消费者的角度出发。
他表示，一个品牌不可能做到包打所有消费者，但可以做到满足一群人的生活方式，要在做到满足针对人群的同时创造需求。定位做好后，建立团队，从重经验到重数据，每个月对每个产品销售的好坏进行分析。营销上四两拨千斤，用企业文化打动消费者。
福建男装的领军品牌七匹狼从做夹克起家，做到企业上市，现在的品牌、产品、资本有效的整合。
“目前的七匹狼产品是在做一群人的生活方式，这就是企业的转型升级。”七匹狼负责人表示。
福建纺织行业协会常务副会长陈健新表示，当地集中了多个商务休闲男装的优秀品牌，但是他们的品牌定位、目标人群、运营方式各自不同，做到了差异化发展。
事实上，企业在转型升级的过程中，不必盲目提出做大做强，而是要做专做特做精。对内重效率，对外重效益，从原来的企业本位转变成市场本位，回顾梳理自身企业，从满足消费者的需求到做一群人的生活方式，注重跨界合作，开拓自身的思维方式，做出品牌价值，越来越规范化和透明化的市场会进行选择。
