家纺占比太低 行业呼唤展开市场教育

　　教育理由三：被动型购买机率大 ，未知家纺“真品牌”

　　消费者在购买家纺时，有近50%的消费者是通过现场购物时观察来决定是否购买的。她们在购买中对于需求的产品并没有明确的要求，20%的人是通过亲朋好友的推荐来实现购买。只有非常少的一部分人在对产品有深刻认知的情况下产生购买。出现这种现象是因为大多数消费者完全不知道家纺行业有多少个品牌可供选择，这无疑加大了购买的随意性。

　　目前，单国内家纺一线品牌有数十个，二、三线品牌至少也有几十个。消费者又了解几个品牌呢？对一个普通消费者来说，提到保暖内衣品牌最少能说出5、6个品牌；提到汽车，最少能说出7、8个品牌；提到饮料最少能说出10个以上的品牌，而家纺呢？能说出几个？能说出2-3个家纺品牌名的消费者已经不多。

　　我们常说，国家富了，人民才会富。一个国家如此，一个行业也如此。对家纺行业来说，行业发展了，企业才能赚到钱。从以上分析来看，消费者对家纺行业还不够完全了解，对家纺消费需求仍处在物质需求上，这就需要进行市场引导、教育。

　　从家纺行业的角度来说，只有实现整个行业快速增长，提升市场容量，企业才能从中分得更多的羹，行业才能健康有序的发展。这就需要对消费者进行观念转换的引导、教育，从而带动整个市场的高速发展。

　　目前，有部分家纺企业正积极筹备上市，笔者以为，这是好事情，这也是对行业市场教育的促进。

　　从企业的角度来说，参与行业教育的企业通常会成为行业的领导品牌。婴儿奶粉市场的多美滋、贝因美，保暖内衣市场的南级人、北极绒，凉茶市场的王老吉等等，都是这样成为领导品牌的。

　　当前，家纺行业呼唤强势品牌展开市场的教育，让这些品牌在家纺市场消费者的品牌认知度相对不固定、不成熟的时候，通过产品理念、品牌内涵、甚至销售体系的完善来引导她们完成品牌消费过程，在教育和引导中成为消费者心中的家纺领导品牌。

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