产品体验与文化体验相结合
儿童品牌“大店”集合了鞋服、玩具等一系列与儿童有关的消费品。
大店的“森林效应”
业内人士陆总表示，对于大多数儿童用品企业来说，他们大店策略的重要目的在于品牌形象的重塑再造，这也是一个品牌基因立体表达呈现的过程。他说，大店体验馆以动漫体验娱乐为核心增值服务，区别于传统鞋服的经营模式，采取体验、互动、娱乐购物为诉求点，店铺设计融合流行的卡通元素，创造舒适、活泼的家庭式购物式环境，这无疑从视觉、听觉、嗅觉等眼耳口鼻舌等多个维度丰富了品牌形象。
“这些大店不仅能够提供体验式消费，更重要的是能够拉动销售，吸引更多的加盟商，促进市场拓展，提升ABC品牌在江西区域的影响力和知名度。”ABC品牌江西代理商周有明道出“开大店”的重要作用。
“在最繁华的地段开出大店，就能带动和辐射周边的中小店，从而形成‘森林效应’，进而达到有效锁定相关目标人群和消费者。”周有明解释了他认为的“森林效应”，“例如，一家面积最大、形象最好的店铺能抢占当地销售的制高点，如果没有这个制高点，其他的店在商圈里可能只能是配角，而很难成为主角。当然，如果只是拥有个别大店，除了制高点，但没有其他中小店接受辐射，也很难形成‘森林效应’。”
而他正巧妙地运用大店策略，在江西景德镇成功复制了省会及地级市的大店模式，延伸至县级市的一级商圈。这家位于景德镇乐平，面积达177平方米的ABC品牌加盟店正解读着“开大店”吸引加盟商、拓展市场的成功效应。
事实上，大店策略是泉州儿童用品品牌们构建战略渠道的重要步骤之一，就像月亮和星星一样，大店是月亮，中小店是群星，正如月亮和星星交相辉映的道理，大店同样需要工厂店、社区店、集合店等实现各种终端业态组合的立体销售网络。
据了解，通过“大店”的标杆作用，带动了本土不少儿童品牌的区域店铺整体销售业绩的提升，这一模式也得到了不少代理商的认同。
“目前儿童品牌用经营顾客代替经营商品，以满足代替提供满足的新型零售模式，将顾客关系和经营场所深度绑定，并通过衣、食、住、行、玩、教、学等一站式互动解决方案的提供，做到了线上线下融合。”上述陆总表示。
案例：“蘑菇云”减轻终端成本
对于泉州儿童用品行业品牌来说，大店策略固然收效甚佳，但其沿街店铺的高昂成本，对于利润相对偏低的他们仍然是无法承受之痛，而日前，ABC独特的蘑菇云型店铺或将给业界更多的启示。这家497平方米超大店在云南曲靖文化路步行街掘地而起，成为这条步行街上独一无二的亮点。
这个店巧妙地利用了店铺的空间特色，一楼步行街主街道上楼梯延伸到二楼店铺主体，犹如蘑菇梗一般撑起巨大的蘑菇云，32米的三个大型通透外立面橱窗将ABC富有层次感的产品陈列和局部构筑呈现得一览无余。
ABC品牌高级经理黄炜成告诉记者，首先，像这样的大店租金肯定要比一楼沿街店面节省3~4倍，其次，二楼充足的空间将全面的产品系列予以陈列，与色彩缤纷趣味盎然的儿童专属体验区相呼应，很好地实现了孩子、家长和品牌三者之间的互动。
