庞大的经济基础、高度集中的生产制造基地、丰富的外贸人才储备、超前的电子商务和创业意识以及便利的物流基础设施成就了广东省居于大中华区跨境电商零售出口产业领军者的地位。
今年11月，国际电商eBay的一份名为《大中华地区跨境电子商务零售产业地图》的调研报告中，对广东地区销售商品的特点描述为“品类齐全、产业链完整”。12月25日开幕的广东电商大会上，小米创始人雷军在演讲中称，制造业企业转型电商要用互联网思维，对产品要做到专注与极致。
跨境电商交易额稳居全国第一的广东，商品更是在细分产品线上优势明显，许多制造企业都深耕某一细分领域。一些产品已从“价廉物美”开始向高端产品线进军。随着政策的利好，从珠三角到粤东，越来越多的制造业企业将目光聚焦在跨境电商上。
广东：“品类齐全、产业链完整”
在12月26日广东电商大会的一个跨境电商论坛上，eBay中国业务运营部总经营承丹丹称，国内跨境零售电商业务范围正在进一步拓展，已经覆盖到家居和汽配类产品在内的多种新的品类。她认为，物流解决方案的持续创新和大数据技术的不断应用与发展，使得跨境电商不再局限于电子、时尚等传统品类。
承丹丹指出，庞大的经济基础、高度集中的生产制造基地、丰富的外贸人才储备、超前的电子商务和创业意识以及便利的物流基础设施成就了广东省居于大中华区跨境电商零售出口产业领军者的地位。“品类齐全、产业链完整”是广东跨境零售电商的突出特点。遍布广东全省的各类生产基地几乎囊括了大中华区所有畅销品类的完整供应链。
不过，多位业内人士估算，虽然各种品类的商品日趋增多，但整个产业中占比重最大的仍然是数码3C产品以及服装、饰品等。国内知名电商阿里巴巴自从推出跨境电商零售平台速卖通以来，在国内的跨境电商销售渠道中也占据着相当重要的地位。阿里巴巴相关人士介绍，速卖通平台上跨境电商销售的产品中，体积小分量轻，可以通过航空小包邮递，速度快且运费不高的服装、3C消费品是速卖通平台上的典型商品。毕竟跨境电商的国际物流成本因素非常重要。由于北方的外贸出口偏大宗贸易，货品体积大、分量重，不适合B2C的消费特点。
该相关人士表示，这种情况下，速卖通的产品货源集中在长三角、珠三角的消费品产业带地区，如广州、深圳、义乌等地。eBay则以电子类产品为例，称广东省的生产链囊括了从计算机和移动电话整机、芯片与内存等核心部件到耳机和数据线等周边产品，使广东的电子类产品销售尤为突出。eBay统计称，今年以来，大中华区跨境零售出口电商总交易额最高的三大产品品类依次为电子类产品、时尚类产品、家居园艺类产品。电子类产品中，尤以电脑、手机及配件等产品总交易额最高。
随着业务的不断深入发展，跨境电商深挖本地优势资源，产业特征形成了相应的特色和品类优势。南都记者在采访中发现，不少厂商的产品在细分市场上颇具优势，甚至能在某些领域处在行业领先的地位。
借助电商攻占国际细分市场
2010年，深圳锐爱科技有限公司研发生产的无线迷你键盘正式推向市场。这家公司是由庞先勇和陈俊奎两位辞职创业的工程师共同成立。产品刚推向市场时，两人尝试着生产了1000个键盘，但应该通过什么渠道销售，两人心里并没有底。庞先勇告诉南都记者，当时曾找过多个销售渠道，直到数月之后，有跨境电商主动找了上门，要求代理销售这种无线迷你键盘。庞先勇尝试着通过该电商在Ebay和亚马逊上销售这款产品，不料销量不错。
从此，锐爱科技旗下的多款产品都开始通过跨境电商向国外销售。庞先勇向南都记者展示了目前在亚马逊上热销的无线迷你键盘产品“miniV3”。这款产品仅比一般的遥控器略大，除了有英文键盘之外，同时还带有一块触摸屏，可用于操作鼠标。这样的产品特别适用于客厅的智能电视、机顶盒产品或投影仪，如果连接一般的台式电脑或笔记本电脑，则并不方便。在国内市场，这类产品的需求相对还比较小众。
南都记者在eBay、美国亚马逊等销售平台搜索发现，类似于罗技、微软等生产键盘、鼠标的国际知名品牌，在无线迷你键盘的产品线上，也有一定涉及，但品类较少，而像Rii这样产品线齐全、有自主技术且价略低的国内品牌，则趁机攻占了这一市场。庞先勇介绍，目前Rii品牌的无线迷你键盘在美国、英国、欧洲、港台等市场均有不错的销量，特别是在意大利市场，销量位居同品类前三位。
致力于打造外贸电商人脉、资源整合平台的深圳海贸会负责人刘智勇告诉南都记者，这种情况并不少见，广东的生产企业，在电子产品和银饰品的某些品类上，有相当优势。
深圳正白科技有限公司也是这样一家主打细分市场的企业。公司创始人阮小虎则告诉南都记者，他的公司主打产品则为数码产品的充电插座和充电电源线。其中一款带有两个USB插孔、电流可达2.1A的充电插座，在美国亚马逊上售价最高时近15美元。“去年代理商卖出了超过20万套。”阮小虎说。
