产品线向高端拓展
随着市场的变迁，众多生产厂商也开始调整产品线，以更好地适应市场的需求，特别是新兴市场的需求。这一趋势，在珠三角的电子3C类制造商中又表现得特别明显。“功能机市场全面萎缩已经是大趋势了。”沈坚群告诉南都记者，今年以来，他已经基本放弃了功能机市场，开始全面转向智能手机市场。深圳华强北的诸多手机生产商们也纷纷转型，手机业内人士估计，明年功能机只能销往海外如非洲、印度等欠发达市场，美国、欧洲等成熟市场以及巴西、俄罗斯等新兴市场将是智能手机的天下。
多位受访的业内人士均称，当前国内的生产厂商，在拥有了技术和资金之后，已经不满足于再以廉价产品赚取较低利润，而是开始涉足更高端的产品线，并尝试大力推广自己的品牌。这一现象在电子产品中特别明显。刘智勇说，服装、饰品等产品仍然主打价廉物美的产品线，而电子产品则已经出现了一些较高端产品，以满足高收入人群以及发烧友的需要。
锐爱科技的Rii无线键盘在大获成功之外，目前正在不断开始更高端的产品线。该公司的一款无线键盘同时还集成了电器摇控器功能，并配备了话筒可以连接电脑拨打Skype电话。这款无线键盘售价约60美元。而正白科技的创始人阮小虎则告诉记者，他的公司一直就致力于生产各种高品质的电源插座、线材，此前由于一些销售平台的中国商品大多走低价路线，他的产品显得格格不入，销量不佳，一直是由海外销售商代理。“华强北的电源插头每个出货价只要一两元，我的插座严格按照生产流程生产，光生产成本就要6元一个。”阮小虎说，目前，他也在寻找合适的国内电商合作伙伴，希望能更好地推广他的优质产品。
更多企业瞄准电商商机
与早期四处寻找销售商的情况相比，目前产品已经基本打开销路之后，Rii的无线键盘、鼠标已经有了一批固定的代理商，庞先勇也开始考虑控制渠道，并采取一些措施避免渠道代理商之间的恶性竞争。与此相反，一些刚进入跨境电商的生产企业，则往往四处寻找销售代理商。业内人士说，多年来，跨境电商在国内颇为低调，业务特点使得它们也不需要面向国内市场进行推广，因此与国内的生产厂商之间往往存在信息不对称的情况。
深圳海贸会便是在这种背景下应运而生。前述多家跨境电商企业和生产商都是海贸会的会员，负责人刘智勇称，除了会员年会之外，他还每个月举行两次会员活动，让会员之间建立人脉关系。同时，平时海贸会也会前往会员公司走访，帮助不同的会员企业之间进行沟通。12月13日，锐爱公司的负责人陈俊奎便是在海贸会认识了正白科技的阮小虎，陈俊奎提出，他需要一种特殊的数码线材，双方准备就此进行合作。
除了海贸会这种类似于行业协会的组织外，作为跨境电商的销售平台，无论是eBay还是速卖通，都在采取多种方式促进销售商生产厂商之间建立联系。阿里巴巴相关人士介绍，速卖通平台每年组织逾50场的商家见面会，目的也在于此。
“最近半年来，想搞跨境电商的生产商已经越来越多了。”刘智勇告诉南都记者。生产厂商除了积极寻找销售渠道之外，也有越来越多的生产厂商倾向于自建销售渠道。他分析，由于今年以来，多项政策都利好跨境电商，令很多企业看好跨境电商前景。此外，作为供货商，这些企业经过与销售商的多年合作，也看好海外市场，特别是新兴市场。作为广州本土跨境电商平台，环球市场集团董事总经理胡伟权介绍，该集团准备将平台上3万家制造业企业规模扩大至10万家，吸引更多的制造业企业进入跨境电商行业。
除了珠三角地区之外，位于粤东地区的揭阳等地也开始注意到跨境电商市场。据揭阳市政府相关人士介绍，揭阳普宁市目前已有广东蔡氏宏冠织造制衣有限公司、仙宜岱股份有限公司和普宁市家华电子商务有限公司等一批企业开始部署跨境电商业务并进行尝试，取得初步成效，目前跨境电子商务的物流主要采用第三方集中报关出境的形式进行。不过，相关人士表示，目前这种报关方式对跨境电商所要求的快速物流反应有一定影响，他们仍在盼望更有利的政策支持。（A03）
