“我们自有品牌的衣服完全按照国际大牌的品质来加工。同样的做工和类似的设计，代工的产品贴上牌后价格是我们的四五倍。我们的T恤和衬衫价格在70-130元之间，外套150-300元不等，性价比非常高。”陈先生表示，自己的利润并不高，小孩子的衣服比成人的衣服便宜不了多少，人工工资、运输费、设计费几乎和成人(衣服)一样，而少的仅仅是面料，而面料成本在一件衣服中不过20%;另外由于孩子的衣服制作要可爱一点，多了大量的刺绣、贴花等等，人工方面有时甚至超过成人装。”
陈先生表示，等市场培育起来，大家都对自己的品牌产生依赖的时候，才会考虑提价。
将品牌形象店搬至北京路是陈先生选择用较低的成本提升品牌形象和知名度的方式之一。
“这边的店租两万元左右，北京路的店租则是这里的好几倍，但那里的人流量也是这里的几倍，而且在那里会让更多(来自外地)的人知道我们的品牌，有助于我们的产品从社区走向全国。”抢食童装市场
陈先生表示，目前的童装市场对小企业来说还有机遇，因为“虽然童装品牌越来越多，进入的人也越来越多，但目前市场上还没有形成某一两个品牌的绝对优势，对所有人来说，都还有机会。”
美国知名咨询公司弗若斯特沙利文最近发表的中国婴幼儿服饰市场分析报告称，中国婴幼儿服饰年均复合增长率达到17.6%，预计到2015年总体市场容量可达2279.8亿元，远远高于中国服装(000902,股吧)整体市场的发展速度。
虽然童装市场潜力巨大，但童装市场目前尚未形成完整的竞争格局，“我国高端童装行业还没有形成强势领导品牌，市场集中度比较低，童装行业已然成为我国服装业的最后一块蛋糕，谁都有可能成为童装市场的领导者。”前瞻产业研究院分析指出。
虎门小草娃童装董事长方琳也认为，如果童装有三个发展层次，如今还处在最基础的第一层。“现在的童装市场，就像2000年到2002年的女装市场一样。”
方琳做了几年童装品牌，人才和资金是让她颇为头痛的两个因素。
“虎门不太能留住人才，好不容易招个人才，没做多久可能往广州、深圳跑了。营销、管理、设计等等人才都缺。”她希望政府能创造吸引人才和能够留住人才的环境。
方琳正在谋划在原有的小草娃童装品牌之外，做另一个童装品牌，资金也是个难题。“企业要做大做强，就要投钱，光靠自己的钱，很难发展起来。”由于是新品牌，经销商会有顾虑，只能自己先开直营店试水，大家看到效果好才会加盟。而建一个直营店需要几十万元，十个直营店就要五六百万了，还不包括其他推广、研发的费用。
陈文飞为了打造小虎憨尼品牌，前后已经投入了数千万元，用了三四年时间培育品牌后才开始盈利。如今每年的研发设计费用要几百万元，做品牌要充足的备货，这也要四五百万元的投入，另外广告投入、直营店等等都需要不少的资金。“很多人不想做品牌，就是因为太不容易了，代工都是来快钱，做品牌要长期的坚持和耐心才行。”陈文飞说。
“并不是每个服装企业都能很好地抓住童装市场的发展契机，这也投射出了童装品牌发展参差不齐、生产和销售跟不上市场规模的问题。”有关人士透露，博士蛙等童装的收入下滑也让业界看到了当前童装行业的销售瓶颈之一——销售渠道不成熟、品牌定位不清晰。
突破短板才能赢先机
记者走访广州、虎门、佛山等地的童装批发市场发现，童装质量参差不齐，与之相应的批发价格也差别很大。低档童装上衣和裤子批发价5元左右即可，多是小摊主批发后去摆地摊，卖价也就是8元到15元，再贵就没人要了。中档的20元至60元之间，质量说得过去，设计比较大众化，这类商品在批发市场上占了主流。还有少数高档童装，批发价都是80元以上，质量和设计都属上乘。
在问及妈妈们选择童装最关心的因素时，妈妈们最关注的是衣服用料的舒适度与安全，其次才是好看和价格。首先必须是纯棉、麻、真丝等天然面料，不能过度染色和处理，拉链和扣子等细节也会关注，不能伤着孩子。
童装设计师宋文静表示：“外行人都以为童装不过是成人装的缩小版，只要用料好些，再加点小朋友喜欢的卡通元素就行了，其实没有这么简单。比如儿童的身材比例跟大人是不一样，对腰部、颈部和袖口都有独特的设计要求，对钮扣和拉链的设计也要首先考虑安全因素，不能夹着小朋友，儿童活动较多，童装不仅要舒适还要结实耐磨，另外，对小童装，设计时不能盲目追求款式独特，要注意穿脱方便。”
好的童装品牌都会在设计时考虑儿童的心理和生理需求，不断满足家长对童装越来越高的要求。时常暴露的童装安全问题给行业带来不小的影响，而舒适性和安全性成为了制约我国童装发展的短板。
国内童装市场看似简单、门槛低，但实际做起来要求高，因为这里面牵扯到整个童装的品质要求、技术能力、童装检测标准等综合竞争力。
荔湾区儿童服装用品商会副会长陆兴强也认为，目前童装市场机遇很好，但产品的品质没有上去，新标准会在消费高潮来临时呼之欲出。“下一轮出生的孩子的家长对原材料的要求会更高，对于产品的选择会逐渐从款式过渡到对舒适度的追求和材料的环保上，追求儿童健康服饰 。”此外，亲子装个性化也将成为一个主流关键词。这些童装市场的新特点，都将对童装的生产、销售提出更高的要求。
另有童装营销专家表示，由于童装的消费者群体中出现大批“80后”、“90后”新潮父母，童装行业必然要改变款式简单、颜色单一的研发模式，以迎合其时尚需求。安全性和舒适性对童装设计来说至关重要，这要求设计师在设计之初对于服装的面料选择、色彩搭配要考虑更多的因素;同时还要了解童装所有的生产环节，才能设计出好看、舒适、安全的儿童服装。所以，做童装的要求远比成人服装要高。
