市场从未冷，缘何商家寒
张健强
2010年前后，很多朋友都在说一件事：体育用品到了洗牌的时候了。这是一个有趣的现象，市场上运动热潮从未冷却，为何众多大商家都摆出一副“过冬”的架势?
细想原因大致有三。其一，他们都在大发展时期，高估了市场的容量。我曾在某个小城市的一条步行街相隔不过100米的距离内，看到过两个同一品牌的专卖店。在公司发展极为顺利时，或许大家都会做出同样的决定，不断开店，毕竟抢占终端才是王道。
有在外国品牌工作的朋友说，国内品牌都在萎缩时，他们逆势而上。原因是一直只在大城市开店的他们，看到国内品牌收缩时，开始推进二级城市的布点，反而大获全胜。这或许就是他们初期谨慎扩张，培养了市场饥饿感的缘故。
其二，如今店面早已不是必要的终端，网络销售不断飞跃。所以关闭店面，并非一定是所谓“冬天”到来的原因，而是很多销售已转移到虚拟的网络中去。
不得不说，第三个原因还是国内仿冒品太多的缘故。早些年，仿冒品似乎只针对外国品牌，如今国内有名的商家都遭到不同程度的仿冒。市场上有些逻辑就是简单粗暴：买到质量糟糕的产品时，如果是外国牌子，大家很容易会认为这是仿冒，但如果是国内牌子，消费者就会认为这是理所当然。当自身产品还没有质量口碑时，仿冒品的出现自然会有更大的杀伤力。
第三个原因正是目前国内很多商家正在努力改善的方向。他们希望提高产品质量的同时，提高品牌价值，但这是最难的关口，某运动品牌试图提高品牌价值而涨价时，会发现市场反馈回来的是巨额的库存。
所谓冬天，也许不过是自己着凉，外面仍是烈日炎炎，国内市场从来就没有冷却过。
近日，国产体育品牌乔丹体育反诉“飞人”，索赔800万美元事件引发热议，“乔丹”之争折射出国产体育品牌的危机。从上个月初开始，包括李宁、安踏、匹克、361度等国产知名体育品牌陆续公布了自己去年的财务报表，这些国产品牌都遭遇了利润下滑、业绩不佳的窘境。在一片“国货体育品牌冬天来了”的惊呼声中，这些处于风口浪尖上的主角们到底怎么了?
折扣是主题
黄金时代渐行渐远
今年4月，阴湿的小雨缠缠绵绵地在上九路上拍打着地面的瓷砖。恼人的积水，却没有影响路两旁专卖店门口年轻人招揽顾客的热情。
上下九步行街，从不会因天气缺少行人，也从不会缺少购物的顾客。47岁的汪一鸣夹着皮包，走进了一间开在上九路中心路段的361度体育专卖店，希望给自己的儿子买两件服饰。他看了看靠近门口的新款服装，旁边的8折海报十分显眼。主动凑上来的店员看老汪拿着衣服的价格标签瞅了又瞅，便主动把老汪请到店内：“老板，里面的货架上还有一些款式，折扣更低，你进来看看?”
春雨还在外面哗啦啦地下着，像老汪一样的消费者，走进不同的体育品牌店，在不同的折扣下，淘了便宜的衣服、鞋子。这一幕，全国各地随处可见。打折，对消费者来说自然是好，可对品牌商来说，是多少无奈酸楚。
2012财年，安踏、李宁、匹克、动向、特步和361度这六大国产运动品牌，除了特步有营收微增，其余五大品牌去年营收均有超过10%的下滑;从净利润来看，除了中国动向呈现增长，其余五大品牌下跌幅度都超过15%。
回想2008年的北京奥运会，这一全民盛事带动了多少人的体育热情，那真是体育品牌的黄金年代。最盛世时，六大品牌门店总和逼近5万家;可去年一年，六大品牌总共关店近5000家。
几年前，曾在湖南一个二级城市做过某运动品牌店长的肖毅说：“2008年和2009年，一年基本就打折一回，人还多得不得了。不打折的新款货走得照样快。”
黄金时代，难道真的已远去了?
