随着市场的开放和沿海服装业的崛起，汉派服饰原有的生产和销售模式受到很大冲击，渐渐淡出主流。业内人士剖析原因时，往往归咎于汉派服装当初模仿、抄袭，缺乏原创、缺乏精品意识，没能扣准市场脉搏……
那么，在面临多元时代需求时，原有的汉派模式和特征变或不变、又如何变？“去汉崇洋”，能否成全整个行业发展之需？汉派服装还需要补充和完善什么？在记者这一连串的追问下，本地的专家、学者，以及与汉派服饰有过交集的一流设计师们，有着积极的思考，并建设性地提出了建议。
赵军
武汉服装设计师协会会长
抄袭只会砸牌子汉派须非同寻常
赵军亲历了汉派服装从辉煌到没落的全过程，在他看来，汉派服装品牌在服装设计原创性上的缺失，是直接导致整体形象下滑的关键所在。
赵军遗憾地说，在经历了初期的低端批发市场后，当行业竞争重心转向品牌竞争时，大部分的汉派服装仍停留在初期的发展模式上，从而错过了发展时机。“那个时期的汉派服装，说句难听的话，基本就是靠抄袭来生存，原创性严重不足，抄来抄去，最后就把整个品牌的形象做差了。”
赵军认为，眼下的汉派服装品牌，需要从三个方面下大力气改变：“首先，最重要的还是要加强品牌设计的原创性，要舍得花大价钱聘请知名服装设计师帮助企业做设计研发；其次要加强品牌推广。你把华人世界里所有叫得出名字的明星列一个表，你会发现，他们几乎全部都代言过沿海地区的服装品牌。而在这点上，汉派服装企业很少有这样大手笔的投入；最后，汉派服装在发展过程中，一定要注意差异化的发展，也就是服装企业自身一定要有个性，无论是在服装设计上，还是在不同服装品类的研发上，或在营销模式和商业模式的推广上，一定要做到与众不同，才有可能有长远稳定的发展。”
何建强
武汉服装设计师协会秘书长
“去汉化”是策略 个性设计才是灵魂
上世纪90年代，圈内流行一句话：“全国女装看武汉。”如今，汉派服装“沉醉在过去的狂欢，没有更好扣准市场脉搏”。何建强很是感慨，汉派从起家到现在，也只在达到区域品牌波峰之后就不断下滑。
服装品牌的灵魂是原创，汉派在走批发，进而发展到走商场的品牌路径之后，并没有发展到大规模建立直营加盟专卖店这一品牌建设阶段。“很大一部分原因是，汉派没有建立属于自己的原创设计风格，市场雷同度较高。”何建强直言道。
近年来很多汉派服装开始走多元化的路线，在保留原品牌和原基地的同时，在外地注册了新的品牌，换上新装回归武汉乃至全国市场。何建强这样解读汉派服装的“去武汉化”趋势：加入时尚元素，紧跟全球流行导向，只要不再像过去那样仿造、抄袭，其实也算一种发展策略。
但跟风就意味着有风险，当前市场的时尚潮流是个性化需求趋势，汉派服装改头换面要想成功，不光要学其表面的，更要学其精华，进而吸收、形成自己的特色和风格。这，还有很长的路要走。
何建强认为，设计师的力量大小，很大程度上体现服装行业的原创性。作为全国服装教育三大基地之一的武汉，每年服装以及设计相关专业的毕业生就达上千人。“武汉不缺服装设计人才，很多服装公司都能找到武汉毕业生的身影。这些毕业生留在武汉的很少，一定程度上折射出武汉服装企业对设计师的依赖性普遍较低，毕业生在这里的发展空间没有在外面大。”
针对这一现状，武汉服装设计师协会正试图壮大设计师的力量。协会建立了湖北设计师人才库，为企业提供原创设计人才；规划建设“华中国际服装创业设计中心”，拟打造成汉派设计时尚集散地，塑造“汉派风尚”。
张文辉
武汉纺织大学服装设计系主任、副教授
培育自己的DNA不拒创新往前跑
张文辉讲了个故事：某汉派服装的老板在参观学习某国际一线品牌的服装时，看到衣服内部车线有线头时当即想到，“这还是一线大牌呢，线头还在，这样的产品质量我们也能生产，而且要比这个好。”“产品质量过硬固然是打开市场的硬条件，但在品牌大行其道的今天，一味注重产品质量，忽略品牌建设和品牌价值效益，是行不通的。”张文辉认为，汉派现在要改变的是理念的问题，当务之急是要有更加清晰的市场定位和品牌标示体系，建立一套属于自身品牌的DNA。
从近年来的市场探索不难发现，很多汉派服饰老板也意识到这一点，但他们放得还不够开。许多公司聘请了大牌设计师、职业经理人等，但一旦要做大的改变和调整时，老板们的反应是立刻叫停。
“我十几年来都按照这个模式走的，赚了几千万。这些设计师和职业经理人是有学识、有文化，但他们连几百万都没有赚到，我怎么放心让他们去尝试、去变革？”这是一家汉派创始人的原话。张文辉举这个例子,来说明汉派掌门人们当前普遍的心理。
对此，记者在采访中也得到了印证：某汉派服装公司三年内更换了三位总经理。更换的原因是该创始人认为“对公司的发展带来‘不确定因素’。”而阅历显示，前两任均有带领大型服装公司，创造出一定市场成绩的CEO工作经历。
“好在现在的‘服二代’们大多都有高学历经历，走上接班岗位后，比父辈们更有品牌理念和市场意识。家族式接管的掌门人去变革，要比设计师、职业经理人变革更容易。”张文辉对汉派仍抱有很大的信心：只要这些掌门人，敢于与时俱进地创新！
