迷西仕服饰车间场景
“温州外贸服装正面临冰冻期，市场遭遇严峻考验。”这几乎成为当下行内外的一致研判。
去年，在行业整体出口业绩大幅下滑的背景下，浙江迷西仕服饰有限公司却逆势增长超过了70%，成为温州服饰出口企业的“增长王”。“这个冬天确实很冷，但我们提前做好了过冬的‘棉袄’。”迷西仕服饰董事长余强春底气十足地说。
侨贸辉煌期将不再
与大多数本土外贸服装企业一样，7年前迷西仕也是一家普通的侨贸服装企业，简单地依靠华侨、外贸公司等渠道实现出口。余强春说，这种模式让不少企业赚钱，但缺乏技术含量，往往造成产品附加值低，对外贸服装的研发、营销等诸多环节相当陌生。“太好赚钱了，肯定是不长久的。”对此，2004年开始余强春开始不走寻常路，主动与国际一线大牌接洽，寻求升级之路。
近几年，迷西仕在接受了NewLook、Guess、Forever21等国际大牌一次又一次严格、苛刻的审查后，成为他们的优质供应商。
“国外大牌对合作厂家的条件苛刻，还没接单就先要数十万元整改投入。而且，初单的量不大，价格也不高，因此不少国内企业不愿意做。”但余强春明白和国际大牌合作的种种好处：初单不多，但随着后续订单的扩大，生产成本就降了下来，盈利空间就有了;国际大牌的市场遍布世界各地，南北半球的四季服装供应期都叠加在一起，因此也就没有了淡旺季之分，工人永远有活干，劳动力成本就下来了……正因如此，余强春在与国际品牌合作十分融洽，目前企业每天的订单生产量达1.5万件。
“随着劳动力、土地成本的增加，侨贸服装已失去优势，侨贸的辉煌期将一去不返。”余强春认为，温州外贸服装要主动融入欧美市场，接轨国际一二线品牌商以期突围、升级。
“快时尚”的精准定位
提起与国际大品牌合作，很多人的第一反应是“傍大牌”。然而，迷西仕走的路却与众不同，并非单纯地傍或者靠，而是携手、合作。
快时尚是“迷西仕”一直追求和探索的方向。余强春说，时尚界以“快、狠、准”为主要特征的快时尚迅速兴起，带动全球的时尚潮流。“快”是指快时尚服饰始终追随当季潮流，新品到店的速度奇快，橱窗陈列的变换频率更是一周两次。“狠”是指品牌间竞争激烈，而消费者购买快时尚服饰的速度能与品牌竞争相媲美。“准”是指眼光准。设计师能预知近期潮流趋势，在短时间内设计出各式新潮服装;消费者挑选商品时，看准了就买，绝不迟疑。
迷西仕的选择换来了丰厚的回报：正当不少服装企业喊着“没订单”的时候，迷西仕却在精简客户。今年，迷西仕将客户从原来的20多个，精简至目前的10来个。
“一个公司的产能是有限的，我们只有选择与企业发展相匹配的大品牌合作，才能获得最大的发展。”余强春眼中“相匹配”的品牌，指的是关注休闲快时尚领域、且品牌处于快速上升期的国际大牌。每次广交会回来，迷西仕总会收到数百份客户意向，但最后总是精选寥寥两三家，极为用心地与他们跟进合作服务。
