其次是营销策略,作为品牌型的内衣来说,渠道决定着一切,纵观现在的渠道模式,主要有百货公司的专柜、内衣专卖店、组合店、自营店(也有一些是进入商超),所以,营销策略非常关键。企业需要组建核心的团队(营销、推广、客服、导购、设计等),组织架构明确,人员到位,并设立激励机制,让硬件(公司人员)与软件(营销策略)有机结合,并形成生产力,从而产生效益。
再有就是设计,在内衣市场的所有品类中,少女内衣是含金量最高的,因此,设计力量的要求也非常高。胸围讲究上身效果,再好看的款式,如果杯型不好,上身效果不佳,也将成为摆设。
企业要进入年轻时尚内衣市场,需要扎实基本功,要有坚定的信念,坚信“罗马不是一天建成”,抱定持之以恒的信心,对品牌进行推广,强化内部管理,提升产品研发的能力,制订符合市场与企业自身发展的营销政策,才能让企业在市场的发展中“如鱼得水”,成为市场一匹强劲的“黑马”。
鲜明的品牌形象会更有利于产品的推广
正确引导消费者
当选择进入年轻消费者市场后,就需要研究这一类消费者市场的需求,即需求决定市场。拥有巨大消费潜力的年轻内衣市场,其需求必将伴随经济水平增长而持久存在,这也就决定了内衣企业存在很大的生存空间,芬狄诗便是针对这一类人群打造的年轻时尚内衣品牌。年轻一族的服饰消费对价格敏感度高,对新款需求量大。货品更新速度快,产品品质好、价格低、个性分明的产品更易受到年轻顾客群体的青睐。从设计的角度来讲,芬狄诗品牌内衣时尚与成衣流行趋势结合,快速采集设计元素,推出新系列,保持稳定的新品更新速率,能更好地保持品牌的新鲜度。
产品的设计与市场的需求密不可分。产品色彩的推陈出新,工艺技术优化,品牌个性的塑造,终端形象升级等多方面的提升,都将有利于产品的推广。产品才能带动销售,而当然各季节主题橱窗的个性展示,广告宣传配合,将大大提升产品的销量。
年轻时尚的品牌要具备自己的独特个性,鲜明的品牌形象会更有利于产品的推广。设计师要更好地服务于品牌,这样有助于我们更好地服务于品牌的消费人群。正如迪芬娜集团董事长秦群生所说“我们设计的是商品,而不是产品”。只有迎合市场,才能更好地服务于我们的消费人群。
对于市场而言,如何引导年轻时尚消费者非常关键,让他们积极参与其中,更有利于品牌的健康发展。从长远发展来看,我国内衣市场容量逐渐扩大,市场竞争同时也将变得空前激烈,只有那些具有品牌个性鲜明、持续创新研发设计能力和品质管控严格,走差异化路线的品牌,才能最终在系统的市场竞争中,赢得利润、赢得空间、赢得持久。