“外贸就是这样，好的时候也有，坏的时候也有，经历过涨潮，也要承受现在的低潮。把产品做好，这个是最根本的。”
羽绒服企业不敢接单
“羽绒服、萧山”——这两个字眼让记者停下了脚步。
“不敢接订单，我们一直跟老客户说，再等等，先看看情形。”杭州百富丽服饰有限公司的业务员王昭昭对记者说。
百富丽公司在萧山，是一家拥有200多人的工厂，羽绒服是公司的主要产品之一。在原料收购的季节，禽流感来了。活禽交易停止，鸭毛收不到了。“我来的那天，羽绒价格已经涨了大约50%。如果再涨下去，我们的成衣肯定也要涨价的，但不知道涨价以后客户能不能接受。”王昭昭说。
这次展会，王昭昭说老板亲自来了，一到就忙着去见客户。“我们主要是来展示产品，然后会会老朋友。我们的订单还是以老客户为主，新客户增长比较缓慢。”
与王昭昭一起“守摊”的，是公司的设计师。百富丽的服装主要销往西欧。有设计师在，可以直接跟客户交流，了解对方的需求。
设计师“守摊”的不止这一家。“环球资源流行服饰配件采购交易会”展区是这次会展参展商人数最多的一个，300多家展商，围巾和披肩占了压倒性多数。为了从众多展位中脱颖而出，花一点心思是必要的。
20厘米长的金属片挂满整个展位，亮闪闪地，从很远的地方就能看见。背景墙是整墙的二维码，拿出手机随手扫一个，就能显示出公司的信息——位于杭州临平世纪大道的一家生产服饰配件的企业，有自己的品牌，叫“Diva”。
展位上的两位工作人员是公司的设计师及其助手。递过来全英文的名片，姓名的排列是香港式的，英文名在前，姓在后。助理设计师叶志豪解释头顶的金属片和身后二维码墙的作用：“就是想让采购商一眼就看见我们，毕竟卖围巾的太多了。”
除了这面别出心裁的二维码墙外，该公司的每件样品上也有二维码，采购商不用拿样，直接用手机扫一下，所有信息都有了。
这些小心思让这家企业看上去更时尚，也更国际化。由设计师来向采购商介绍商品，似乎比单纯的销售人员来得更到位。
同类产品竞争激烈
“我们来的时候，同个航班的都是临平那边的企业，互相都认识。我们还开玩笑说，大家好像说好了一起来香港一样。”潘雪颖，杭州丰润羊绒织造有限公司外贸部员工。在丰润公司的展位周围，散落着她所说的“熟人”们。
在义乌努杰服饰有限公司员工莫荣剑看来，外贸形势还是不错的。义乌作为举世闻名的国际贸易重镇，自然不缺来自五湖四海的客商，但企业仍然积极参加各种展会，“义乌那边中东的客商比较多，香港这个展会大部分是欧洲客户，需求不一样的。”努杰服饰也主打围巾，走出来是为了拓展更大的市场。
