出口企业苦撑人民币升值：为保客户只能降价

　　记者从山东省内多家从事水产加工、丝绸纺织的出口企业了解到，部分企业订单缩水两三成，保住利润还是守住市场？企业正遭遇两难境地。

　　日元贬值20%，吃掉全部利润

　　出口订单丢失或缩水，成了出口加工企业最大的烦恼。

　　“目前来看，企业三分之一的出口订单受到影响。”美佳集团副总裁郭晓华告诉记者，今年以来，人民币升值速度“非常”，像美佳这样的出口企业遭受影响较大。如果说美元贬值幅度还在承受范围内，日元近20%的贬值幅度就很难承受了。

　　“日本客户采购时，千方百计降低成本，价格成为了首要因素。国内产品价格高的话，对方就会考虑越南、泰国等劳动力低廉的东南亚国家。”郭晓华说，目前来看，精深加工转移周期长一些，低级产品转移比较快，受影响的主要是这一部分订单。

　　有同样感受的，还有潍坊华裕丝绸有限责任公司副总经理郭明伟。他告诉记者，“由于人民币升值、外币贬值，企业的外贸订单减少了20%左右。”

　　记者了解到，华裕丝绸是通过中间商对欧洲等国家地区出口，并不直接进行外汇结算。但是由于人民币升值，中间商受到的影响非常大，加工企业也不能幸免。“一笔订单，原先毛利8%就可以做，但是现在考虑上人民币升值对利润的影响，中间商会把毛利提高到9%-10%。”郭晓华说。

　　郭明伟说，“中间商想要保住利润，要么提高产品价格，这样的话出口订单就会受到影响，如果价格提不上去，只有逼迫加工企业让利。”

　　“采购方利润也就20%-30%，日元贬值20%后，相当于把利润全部吃掉了。”烟台水星食品有限公司董事长孙传林也表示，日元贬值直接影响到了日本采购商的购买力，来自日本方面的订单明显减少。

　　为保住客户，只能降价

　　“到底保住利润还是保住市场，企业现在处在一个非常尴尬的境地。”美佳集团副总裁郭晓华说。

　　采访中，不少企业负责人表示，由于经济环境没有改善、汇率风险，出口企业经营遭遇困境。

　　郭晓华说，“以对日出口为例，日元贬值，日本客户国际采购的成本大幅度提升，但市场价格不可能马上提上来，客户希望我们能够降价，而国内企业降价的话，直接损失的是利润，如果不降价，就意味着市场占有率降低。”

　　“为了保住客户，只能通过降价、让利，即便略微亏损，也要维持客户关系，因为大部分日本客户是长期合作，一旦中断了再联系就很难了，所以大家还在艰难地维系。”郭晓华说，虽然眼下困难重重，但合作双方预期市场未来会有改善，现在只有想办法保住市场。

　　“近期人民币快速升值，虽然我们通过中间商出口，已签订的在手合同没有受到影响，但是后续合同肯定会受到影响。中间商要维持一定利润，势必要压低价格，这样的话，订单接不接就是一个问题。”华裕丝绸副总经理郭明伟说。