一位不愿透露姓名的品牌库存外贸代理商介绍道，鞋服库存产品虽然利润空间比较大，但是都要一整批吃下来，对外贸企业来说，资金压力比较大。“而且，现在老外也比较精明，会挑选一些款式好看且码数比较齐全的。剩下那么多库存，我们就往线上渠道或者以零售店的促销形式处理掉，多数是转到乡镇级市场的批发档口或淘宝上卖。相比出口的繁琐流程，这种方式脱手产品更容易。”
“竭泽而渔”的无奈
如同《少年派的奇幻漂流》的真实结局一样，计划外销的库存产品并未真正外销，三四线品牌的库存产品只是走了一场“奇幻外贸之旅”。而就J公司的遭遇来看，这场奇幻之旅，正在对品牌产生不利影响。
“库存产品以低价串货，会导致品牌市场价格混乱，使自己的代理商利润受损，导致他们对品牌的不信任，失去信心，更为严重的会引起法律纠纷，这些无一不是对品牌形象的一种致命打击。”何耀武犀利地指出。
但令人讶异的是，这个事实，多数三四线鞋服品牌企业并非不知情，却竭泽而渔。
“即使知道，也还是选择把库存交给外贸公司处理，其实行业的人都知道，即使做得再完善，也会有一部分外销库存流入国内市场，但只要不出现大规模串货的问题，我们也就默许了。为了尽快回笼现金，这也是实属无奈。”郑友民坦言，三四线品牌的企业终端渠道有限，再加上大环境不好，不得不快速回笼现金流。
包括J公司在内，不少三四线品牌企业坦言，就算不销往国外市场，只要能够消化库存盘活资金。回笼资金，是三四线品牌竭泽而渔的根本原因。
但同时，J公司的遭遇也给同行敲响了警钟。
据悉，晋江一二线品牌鞋企即使委托外贸公司出口产品，也会要求外贸公司去掉产品吊牌，并提交一个相应的出口证明，以免产品流入国内市场，影响品牌价值。但多数三四线品牌如同J公司一样，在交付库存产品给外贸公司时，并没有要求这些特殊处理。
“为了回笼资金，而忽略了潜在的品牌损伤。这就是J公司犯的错，非常不应该。”业内人士赖总表示。
而在郑友民看来，只要企业注意一些，大规模串货的问题还是可以避免的。“比如说，我们将库存产品分成小订单，放给许多小的外贸公司，而且是不同区域的。这样的话，这些订单即使流入国内市场，也只是小单产品，影响不了大市场。”
某二线品牌林先生也介绍了其库存产品外销的模式。“如果是长期合作的外贸公司，一般是看好货之后，一次性支付所有的货款，等到货出口之后，给我们出口凭证就好了。如果是初次合作或者是相对较小的外贸公司，则采取‘提单放押金’的模式，在拿到国家商检的出口凭证之后，确定货按照数量外销出去，才把押金返还给外贸企业，否则没收押金。”
