电商理念：商务本质理解不断深化
电商兴起走的是低营销成本、低销售价格路线。正因为这一特征，线下传统企业前几年对电商的理解往往是：电子商务是一个销售新渠道，走低价策略，卖库存冲量获取一时的经济效益;或者，电商低价策略会影响线下品牌的声誉，所以干脆不涉猎电商，持抵触的态度;或者，感觉电商方式新颖，企业对这一业务不熟悉，不敢贸然进入，等待观望。但这两年，传统企业对电商理解不断加深，对新技术更是热情拥抱。
汪建斌认为，电子商务本质还是商务，线下知名品牌有着一系列商务资源。这是知名品牌开展电商的优势。最近几年专门做线上的品牌--淘品牌，经过草根们小打小闹发展很快。但线下知名品牌集中上线之后，把供应链资源、优秀产品设计能力带到线上，引起了线上销售大市场的出现。
据了解，红蜻蜓在开展电子商务中走差异化路线，产品采取线上线下同平台差异化开发，线上产品专供，没有一个款式与线下是一样的，全部卖新品，不卖库存。举例来说，每一个系列开发8至10款产品，选取其中2至3款个性化、年轻化的款式在线上销售。线上线下产品的品质、工艺都一样，只是款式有区别。这一路线把红蜻蜓的研发、生产、品牌优势带到了线上，让知名品牌在线上亦有着强大的市场竞争力。
李君慧表示，电商只是一种渠道，他与传统品牌的其他渠道并没有本质的不同，都需要稳扎稳打，该有的核心优势一样都不能少。
奥康鞋业电子商务总经理向文滔认为，电商不仅仅是新渠道，也是对企业供应链速度的一次推进。奥康线上线下产品也走差异路线，并进行多品牌尝试。奥康电商发展快速源于企业多方面的优势，比如供应链体系、研发、生产协作、规模和管理，还有上市公司的资金保障。
汪建斌介绍，在开展电商业务中，发现线上的很多东西值得线下学习。一个是用数据说话，线上客户需求可以动态分析，业务研判全部用数据说话。广告投放精确，线上效果可以定量，投入多少钱，吸引了多少流量，产生了多少回报，全部有精确的数据。另外是物流提速和库存控制。线上物流面向每一个客户，物流满意度可以直接由客户打分，能够回馈真正的物流体验。
在采访中，各家企业电商负责人一致认同，参与电商的企业已从产品、价格的单一竞争演变到品质、服务、营销的多重竞争。
