“到目前为止，我知道的，包括我们在内的户外品牌真正在网络营销方面所用到的手段都比较少，也没有太多的成功典范，可能大家更多的还是在尝试，这是目前的现状。”奥索卡营销总监贾旭向记者坦言。户外电商不存在打价格战的先天条件，户外产业作为小众产业，生产成本、运营成本、物流成本、售后服务成本等很难降得更低。从目前的发展阶段来看，如果户外电商像前些时段某些电商平台大打价格战的话，在自己还未发展壮大前就相互厮杀，几乎可以得出一个结论：盲目的价格战=死路一条。
不仅仅是“山寨”们的逆袭，传统户外品牌大规模的线下销售网络也造成了其进军电商的达摩克里斯之剑。
各显神通，多元化策略搏出位
虽然户外行业的电商道路仍处于摸索阶段，但未来线上会成为户外品牌的主力销售渠道这一点，几乎无人否认。而在这条道路上，专业户外品牌也开始从各自的核心竞争力出发，采取更多元化的策略来吸引网络购物消费者。
以北面(the north face)为代表的专业综合性户外品牌，将电商平台转化为宣传阵地，一方面消化库存，一方面成为线下销售的促进因素。
以探路者为代表的泛户外品牌，推出电商品牌acanu(阿肯诺)，希望用多品牌战略解决线下线下价格互博的矛盾局面。
以专注于鞋类的的更小众品牌力芙莱(leaflegend)为代表，则调整产品结构，将电商平台作为轻户外产品的主阵地，线下门店则更侧重于体验型的专业户外、定制款产品的销售。
以骆驼为代表的休闲户外类品牌，完全将线下、线上业务独立起来运营，线上售卖的商品从设计、采购、生产、销售到市场推广都和线下分开，最大程度避免线上、线下发生冲突的情况。
户外品牌的发力，不仅表现在战略与渠道上，在品牌文化的差异化上更是做足文章。 探路者签约摇滚音乐探路者汪峰为其代言：用他们的经历来鼓励更多的人去追逐自己的梦想，勇敢迈向自己的人生路，做“勇敢活过”的“探路者”。不甘示弱的骆驼也启用了全新代言人，推出了“单挑世界 骆驼凶猛”的强势品牌口号。刚刚进入中国市场的户外品牌力芙莱(leaflegend)更积极与全球新锐艺术家合作，在产品设计、文化宣传方面下足工夫，据悉2013年全新产品更有国内顶级摇滚乐队站台支持，以“it’s my logo”为口号，吸引除了专业户外运动喜爱者以外的年轻消费群体。各大品牌纷纷在各自的文化领域跑马圈地，户外文化的冲撞，品牌文化的冲撞，户外理念的冲撞，不仅吸引年轻一代的眼球，更是把整个户外行业的浪潮推向高峰，颇有一翻百家争鸣、百花齐放的盛世景象。
这是一个开放发展的时代，消费者对自我内在的探索与对回归自然的向往刺激着户外行业的高速发展。只要能培育好品牌，无所谓线上线下的差别，电商慢慢从一个边缘市场成为主流阵地，消费市场瞬息万变的变化，更对运营者们提出了前所未有的挑战。对于以往更注重产品的户外行业品牌来说，是时候“走出去”了。
