在日前举办的时尚城市(温州)高峰论坛上，中国服装设计师协会副主席苏葆燕表示，个性化定制将成为温州时尚产业的“下一个金矿”。盘点温州鞋服行业，已经有不少企业走上“定制”之路，比如报喜鸟、法派、奥康、康奈、红蜻蜓等。业内人士称，在鞋服产品同质化越来越严重的当下，“定制”或许是温州传统鞋服制造业开往春天的一趟高速列车。为此，本报记者特别探访“定制”商机背后的故事。
传奇：一套西服20多万元也有人买
在服装行业，流传着一个让业界颇为震撼的消息，温州一家服装企业的一套西服，卖出了20多万元的高价，相当于一辆宝马MINI轿车。
这套西服系高端定制产品，由国际顶级设计师亲自操刀，面料一流，关键是世界上这样的西服只有一套。这名VIP消费者不必担心与别人“撞衫”，同时给人一种引领时尚潮流的范儿。
在服装业内看来，“定制”是有市场的。据苏葆燕介绍，山东一家男装企业，去年完成了20万套定制服装，客户70%来自美国，20%来自欧洲，10%来自国内，定制实现了企业利润额的70%。而本报记者了解到，报喜鸟早在2007年专门设立量体定制业务部门，并在去年推出国内首家一站式全球顶级尚品体验中心--“凤凰尚品”，西服定制价位从4000元到数万元不等，平均在5000元至8000元，衬衫定制价位从500元到1万多元不等，平均在1000元左右，目前业务规模已达上亿元，产品线也不断扩展，比如推出了皮鞋定制等。
法派近年来也在全国终端卖场引入纯欧式个性化定制业务，聘请欧洲工艺师团队常年服务，并有一个形象的名字--“魔法定制”。
同样，奥康、康奈、红蜻蜓等鞋企也纷纷推出了定制业务。
去年，康奈在市区繁华地段府前街开设第一家“康奈世家”精品定制店，试水高端定制，有的鳄鱼皮定制鞋售价在两万元左右。据统计，该店目前精品定制产品销售额达到175万元，共定制了625双。店长程怡告诉记者，目前门店平均每个月定制出去的鞋在40双左右，主要目标消费群是高端商务人士，如企业家和公司高管等。之前，一些顾客都是到意大利等国去定制的。
解密：“5平方米”如何改变一切?
意大利、法国等时尚之都的定制业务一度成为全球潮流风向标。温州鞋服行业掘金“定制”市场，在不断试水的过程中，也形成了各自不同的模式。
在报喜鸟遍布全国的900多家专卖店中，目前已有约300家提供高端西服量身定制业务。报喜鸟目前聘请了9名欧洲顶级服饰工艺大师在公司任职，在每年的量身定制业务集中推广活动中，各地专卖店的VIP客户都可预约这些工艺大师为其提供个性化服装搭配、面料选择和款式咨询等服务。“报喜鸟在高级面料供应、专业量体、专业生产等业务链条上，已有了自己规范的标准和高效的流程。”报喜鸟量体定制中心负责人说。
