据了解，目前处于我国服装零售终端的各大小服装店之间“转让费”已经成了一个不成文的规定。尽管转让费已经十分高昂，但总有经营者最终会为这笔转让费买单。
大部分开服装店的店主既交过转让费，也收取过转让费，对这项“潜规则”大家已经习以为常了。如果自己在转让费交易中不幸“被宰”，那么这笔损失就会自然而然地“成本转嫁”至下一个经营者来“接招”。也正因这个原因，使服装店的转让费像滚雪球一样，越来越大。
实际上，服装店转让费的概念类似于我们玩的击鼓传花游戏。转让费这朵花，一旦遇到房屋拆迁、房东变更等一系列不确定因素，最终砸到谁手里时谁必然会蒙受巨大的经济损失。实事求是地说，服装店易手时适当收取一点装修材料费等，是合情合理的事情，但目前这种动辄数万、数十万的巨额转让费显然是不正常的现象。然而，就是这种不正常的现象却“正常”地出现在我们的服装零售终端市场上。
成本高，方悔从前真草草
毫无疑问，相对于改革开放初期来说，现在的服装店生意就更加难做了。这其中的原因主要包括竞争激烈、成本增加以及消费者观念变得更为理性，对于服装产品的要求也更趋向于个性化等等。例如有一位服装店主就发牢骚说，年纪小的顾客说衣服款式太成熟了，年纪大的又说款式太小女孩化了，真不知道什么样的款式才是适合她们的。
周女士在四川某地一家大型纺织服装商品超市中租下了一间约50平方米的店铺，开起了一家专卖各式女装的服装店。这个所谓的服装超市实际上就是把很多家纺织服装商店聚集到一起，各个店铺独立经营，但整体管理则由公司负责。其中的规章制度还比较严格，比如不准迟到，不准早退，不准在自己店里吃东西、睡觉等。
即便是雇了几个营业员，周女士仍然是事无巨细亲力亲为，每天基本上都在店里守着。平常时候是每天工作12个半小时，逢星期五、六就是13个小时。为了节省开支，她每天基本都是中午吃早上带来的饭，晚上六七点家里人又送晚饭来。生意好的时候，这其中的辛苦在周女士看来似乎并不是什么值得抱怨的事情。但是，2013年春节之后服装店的生意开始冷清下来，作为经营者的她心理就开始发生了变化。
据了解，春节之后这个服装超市里的经营户大部分都是一天也就卖个一两件衣服，遇到星期一二，市都开不了，白坐一天。最严重的一次，她连续5天没有做成一笔生意。每月平均下来一天也就卖个一件到两件，一个月下来能赚够店租的都屈指可数。周女士说，现在的顾客一般还价的时候往往是在打了八折之后，再对半砍。如果自己把价格咬得过紧，很可能这笔生意就泡汤了。在生意不好的时候，她是能卖一件衣服是一件衣服，卖出去一件衣服也只赚个十块二十块钱。
为了完成这篇对于服装零售终端市场的调查稿，本人特意接触了不少开服装店的经营者。抛开赚钱不说，这其中周女士绝对是最辛苦的一位。几乎每天她都骑着电瓶车，风里来雨里去，机械性地重复着家和服装店之间，两点一线的生活模式。或许，她正是我国众多服装店经营者中的一个影子，让我们得以窥探这个群体的生存环境。
