内困库存成传统分销之痛
只有当潮水退去的时候，才知道是谁在裸泳。
因为服装的特性是必须“以人为本”，但“人心难测”，消费者如果需要1000件衣服，零售商可能要准备1800件不同尺码和款式的货品来供选择，而品牌商可能要生产出2200件衣服。如果是采取分销模式，从厂商到一级分销、二级分销、三级分销……再到消费者，中间产生的库存量将是惊人的。
库存的大量存在，使得“二八定律”在服装行业同样适用：从不打折的畅销款永远只有20%，是最赚钱的一部分;打折厉害的20%的滞销款则赚不到钱;而中间50%-60%数量的平销款则重在走量。“最强打折季”的来临，其实意味着“平销款”也进入了疯狂折扣的范围。
至于周转率，通常国际一流的企业，可以将一款新货品从订货到销售的周期缩短到3个月，而一些正在经历着阵痛的国产品牌，如李宁，产品周期甚至可能拉长到18-32个月。
疼痛总有爆发的一天。“最强折扣季”的出现无疑是一个明确的信号：服装行业竞争的白热化战幕已经拉开，但它更值得业界重审传统的生产销售链条。
