6月中下旬，石狮市金利莱斯服饰有限公司举行了一场为期四天的订货会，30位特邀国外客户首次参加，与国内的100多位省级代理商共同挑选设计样品。国内外客商同时参加订货会，是否能促进企业的外贸业务?会不会引起客户流失?这种创新之举在外贸业界引起热议。
让客商现场挑选
设计成品
“把国外的客商邀请到订货会上，更多的是希望增加与客户间的联络，进而进行产品方面的研讨，增加客户粘度。”金利莱斯总经理吴宇泽告诉记者，把国外客商邀请到订货会上，可以让他们看到公司的设计研发能力、国内行情趋势、公司生产能力，从而增加对公司的信任度。
据吴宇泽透露，从订货会现场看，虽然国内外客户在订货品类上有不同的偏好，但也有一些品类受到国内外客户的一致好评，有的外商客户当场就下了订单。
晋江市七彩狐服装织造有限公司等多家企业对这种模式表示了称赞。七彩狐董事长助理钟瑞春表示，相对于参加展会的模式，这种“召开外商客户订货会”的模式显得更为主动。“这是种主动销售模式，能够让客户切身体验产品，减少中间打版、改版等沟通的时间，既为企业赢得订单，也为客户快速赢得市场，是一种双赢的服务优质客户的做法。随着公司研发水平的提高，未来或许会考虑采取这种模式。”
钟瑞春的观点得到了多数业内人士的认可，他们均认为，把分布在各个地区的主要客户请过来，现场体验产品，对于企业销售可以起到以点带面的作用。“研发实力比较大的企业，一般在其主要出口国家都会有经销商或经销点，在有一套完善的海外客户管理方式的前提下，这或许是那些研发水平发展得比较好的企业，未来将尝试走的道路。”
处理不当
或丢失客户
虽然多数外贸企业均表示将订货会引入行业是种好模式，但并不是所有的企业都适合，多数企业还存在顾虑。
晋江市汉鑫服装织造服装有限公司相关负责人林先生认为，这种模式更适合内外销两条腿走路，研发能力较强的企业。但即便如此，也会面临不少难题。“比如，同一区域的两个客商同时看中一款产品，企业该把单给哪个客户?如果处理不当，势必会失去一方客户，所以这也是一把双刃剑。”
成长型企业品牌运营管理专家刘衍则建议，外贸企业要充分考虑研发设计的保密性及成本，邀请那些合作时间久的优质客户更为适合。
