夏凉营销：家纺电商线上激战正酣

        追忆2012年的“双11”狂欢购物中，天猫、淘宝创下的辉煌战绩，再看距离将近的2013年“双11”，电商似乎已借此为下半年营销“充电”，备战新一轮的销售盛宴。
　　
　　电商逆袭实体店
　　
　　天猫年中大促推出“最便宜的3天”，京东商城10周年店庆月喊出“老刘专场——3天全品类超低价疯抢”，易讯网7周年优惠活动承诺“贵就赔”……自6月17日至今，预热半月有余的2013年中电商促销的巅峰之战，硝烟仍未散去，1号店7月“5周年购不够”大型店庆促销活动，又已进入网购达人们的视线。
　　
　　香港首富李嘉诚曾说：“互联网是一次新的商机，每一次新商机的到来，都会造就一批富翁。在潮流和趋势面前，谁先改变观念，谁就拥有了市场。”在本轮年中促销大战上，诸多家纺行业知名品牌纷纷征战其中。事实证明，抓住家纺电商机遇，企业赢了。从“战报”数据来看，创造电商促销成交金额前三名的罗莱、富安娜、水星，的确是当之无愧的赢家，不但赢得了网络销售的业绩，也赢得了品牌的知名度，进而稳稳占据着线下市场的巨大份额。
　　
　　回想最初试水电子商务时，罗莱家纺就选择了一条与众不同的路线——独立注册运营电子商务品牌LOVO，于2009年3月1日上线，上线首月就取得了79万元的销售业绩。此后，在家纺企业纷纷以低价进入电商渠道之时，罗莱选择“双管齐下”，不仅在淘宝上开设罗莱旗舰店，更自建并独立操作自有电商平台LOVO。目前，在家纺企业中，罗莱是唯一拥有自己电商渠道的品牌。
　　
　　而富安娜在电子商务上的操作手法则主要以爆款为主。在2012年的“双11”促销中，富安娜有5款产品的销量都超出4000件，单品销售额超过200万元。公司相关负责人称，随着消费者的购买习惯从线下转至线上，富安娜还有针对性的推出了专供网络销售的子品牌“圣之花”。2013年，富安娜不会停歇“原创”的脚步，将继续加大电子商务等新兴渠道的建设，充分利用新兴的发展模式，开辟销售新渠道，为公司增加新的业绩增长点。
　　
　　据数据魔方显示，6月19日，排名销售前十的家纺品牌总成交金额约7千万元，其中，罗莱家纺继去年“双11”活动名列第一后，再次蝉联家纺业榜首，成交金额1300余万元;富安娜和水星分别以1200余万元和750余万元的成交金额，再次冲进三强;博洋、梦洁、多喜爱、洁丽雅紧随其后，分列第4~7位;淘品牌艾DO、钱皇、爱斯基摩人也成功跻身前十名单。
　　
　　记者在天猫年中大促的宣传网页上看到，家纺类商品当天全场3~5折销售，如，梦洁、富安娜、南方寝饰、诺伊曼家纺3折起，罗莱、多喜爱、博洋家纺5折封顶，而花花公子、宝缦家纺、洁丽雅毛巾则有低至2折的商品吸引客流。值得一提的是，电商的迅猛发展和网购人群的不断壮大，促成了一批淘品牌的茁壮成长，如本次排名第8位的艾DO，以及金喜路、觉家居、太平鸟巢等，此次均有百元促销价位的床品四件套上架，以优价博销量。
　　
　　“网上商城的年中大促真的很给力，之前我在实体店看中的几款床品，因为价位偏高，没舍得买，这回在促销中买到了好几款，折扣都很低，很划算。”网购者王女士悄悄告诉记者，“现在去逛商场专柜或是专卖店时，我已经有经验了，除非有优惠，价位合适，我才会买，否则我就在仔细挑选，记下款号和商品名字后，等着上网淘。”
　　
　　诚然，电商所改变的，不仅是家纺零售市场的格局，更是一大拨消费人群的消费习惯。伴随70后、80后成为家纺品主力消费人群，他们对网络运用的熟练和依赖，使得网购顺理成章跻身当下最流行、最便捷的购物方式。宅在家里，点点鼠标，就有货品送到家门口。因而，传统的实体店或许正逐渐沦为电商的“试衣间”。