特卖会VS自有品牌
就在大卖场在为服饰品类的销售发愁时，走出大卖场的众多服饰品牌，特别是运动品牌也在面临着高额库存的威胁。
据了解，耐克、李宁等一大批运动品牌开始走出专营店、百货，走入超市卖场。近日，在山姆会员店北京亦庄店，记者看到耐克的特卖，价格低至三到五折，而麦德龙北京十里河店也将户外品牌的特卖会摆在了醒目的位置。
但是特卖会的形式并不是特别被业内人士所看好。上海尚益咨询总经理胡春才告诉记者，超市服饰品类还应该在品质和款式上下功夫，不能单纯依赖特卖会，不然只能沦为“尾货市场”。
既然外力不能治本，只能从自身出发。上海通略零售业顾问公司董事长沈建国就表示，服装毛利一般在25%~35%之间，而自有品牌服装的毛利甚至能在50%以上。在利润的驱使下，各家都纷纷上马自有品牌服装。
乐购自有品牌F&F中国区负责人Chis other透露，目前在捷克及斯洛伐克等国家销售排名第一的F&F今年起将加大在中国市场的投入。沃尔玛的“简适”服饰，也涉及男女装、睡衣、内衣裤袜、鞋子等多个系列。
更值得一提的是，大润发的自有服装品牌“优纺”和独家代理的“贝兹卡洛”和“巧乐奇”很受消费者青睐。
大润发超市百货部门负责人告诉记者，独家引入的代理品牌巧乐奇，价位相当于国产品牌唐狮，面料和做工可以跟一些中端商场品牌来媲美，而贝兹卡洛，则是一个跟优衣库一样针对年轻人的品牌，定位简约时尚，同样价位区间在500元以下。
此外，另一个独家女鞋品牌蜜雅莉价格比商场里同档次的鞋子要便宜不少，原料使用全牛皮，穿着舒适，针对的是25岁到35岁女性群体。
“大卖场可以做自有品牌服饰，但不是所有企业都可以做自由品牌服饰，”周勇提醒道，初期的亏损与库存，对企业内部资源都是考验。
机会与挑战并存
大卖场的服饰到底该如何做，周勇认为要有“壮士断腕”的决心。做得好就继续做，充分利用生鲜与服装的杠杆作用。永辉就是这样一例，以生鲜品类集客、以服装品类盈利的组合，为永辉创造出了高效的门店业绩。永辉超市2012年报显示，其服装品类收入同比增长45.78%，虽然仅占公司全部主营业务收入8.4%，但服装可以提升毛利率。
