公关胜过广告
点燃事件营销的战火
“公关第一、广告第二”不是一个新概念，但对统治中国多年的“品牌靠广告轰炸”的传统思维无疑是个颠覆。作为大家纺细分的丝绸家纺、羽绒家纺、太空记忆棉家纺，本来市场空间相对狭小，但中国很多行业正以前所未有的加速度发展，大国崛起带来了无穷的机会。
以记忆棉品牌为例，从公关的角度看能做什么。记忆棉又叫慢回弹太空材料，是美国宇航局为了减轻宇航员离地升空时所承受的巨大压力，特别研制的减压材料。近年中国航空航天事业日新月异的发展，为记忆棉品牌进行事件营销提供了绝佳的契机。记忆棉品牌可以将产品本身的“太空”基因与宇航员进行无缝对接，借一次航天事件把产品送上太空，从而打造高远的品牌境界，实现一飞冲天的发展势能。蒙牛品牌并没有“太空”基因，却借助类似的事件营销从而胜利突围，这么信手拈来的机会，家纺行业却熟视无睹，实在令人叹息。
品牌代言人的颠覆
福建晋江的大部分服装企业都是一夜成名，相比这些企业在打造品牌初期的高空轰炸策略，家纺企业有着明显的差距，但在品牌代言人的运作上两者却如出一辙。中国目前所有排得上号的女明星几乎被家纺企业全用光了，这些代言人是否起到或超越了预期的效应？以罗莱为例，请李嘉欣代言了那么多年，但问任何一个消费者：罗莱家纺与李嘉欣关联度到底有多大？答案令人失望。
有一群鱼都在往同一个方向游，这时有一条鱼突然开始往相反的方向游，大家可能一下子就注意到它了。
21世纪的营销是“玩”出来的，以娱乐营销嫁接公关传播不失为另一条游向反方向的鱼。目前，国内家纺代言人清一色是本土明星，能不能找来一些世界级明星呢？我们不需要去认识世界级大明星，但需要去认识一些电影界大亨，比如中影的韩三平，终于你等到了一个即将开拍的国际大片，这个大片有大量的美轮美奂的居室空间拍摄……如果只是干了个植入式广告，那你还仅仅是菜鸟级；通过新闻媒体来运作这些世界级大明星，让她们来传播你的品牌才是“醉翁之意”;如果你能把这种“代言”运作到似是而非的境界，才称得上是绝世高手。
在营销已经跨进微博、微电影的时代，我们也可以在品牌代言人的微博上做一些特色、时尚的公关传播活动，这会形成多次传播甚至交叉传播，品牌可能在最短的时间被几百万人感知。比如，由企业来确定微电影主题，通过挖掘平民代言人、公开征集微电影拍摄，然后进行视频传播等方式，同样可以最大化释放品牌影响力，这些都是运作品牌代言人的有效方法。
突破，有法无界。以上诸多踩上“弹簧”的方法只是沧海一粟，前行的路上，不管是行业领跑者、追赶者还是后来者，面对的都是同一个牌局。也许大家都不关注的一张牌，就是你明天找到永生的法门。（作者：施亮）
