为完善代理商分销组织结构及分销管理能力，七匹狼视各地实际情况实行代理商嵌入式管理，进行大区以“零售”为核心的组织和职能调整，重点支持渠道的零售运营管理，强化大区专业职能。除给予代理商授信、返利、补贴外，公司还根据实际情况调整营销政策，适度加大渠道换货比例，同时开展有效库存推广方案，通过网络销售、临时特卖、工厂店等多种形式协助渠道处理库存，减轻渠道库存压力，支持终端良性运作。
而九牧王则开始推广推拉结合的业务模式，预留直营店铺一定比例订货额，通过季中新品与畅销品补单来保证商品适销对路。该举措将有利于有效减少无效订货，并更好地控制库存水平。
深耕门店 提高终端盈利
市场低迷期，提高终端盈利能力成为关键。男装企业纷纷加强对终端的管控和指导，以期实现“商品拉动，精耕门店，实现盈利性增长”。
七匹狼方面表示，将继续完善全国所有零售终端运营的管理标准和流程，升级促销推广管理标准及VIP系统，并有效监督终端的执行和反馈。除了提高直营店盈利能力，九牧王还针对提升加盟商盈利能力，强化零售导向的加盟商数据管理，进一步完善加盟数据库建设。中国利郎通过强化常规性的销售渠道监控，除百货商场的店中店外，对集团所有LILANZ和L2零售店的销售及库存状况联网，使能更有效率地准确掌握前线销售资料，并适时针对不同问题作出改善，从而研发更切合市场需求的产品。
有针对性的终端培训，辅以激励体制，成为企业落地“提升终端零售力”策略的执行举措。
通过对影响店效的客流量、进店率、试穿率、成交率、连带率等关键指标进行监测，七匹狼将对店员提供相关培训，同时完善终端考核激励机制，不断触动终端积极性，有力地拉动销售终端店效，提升终端销售额。
同样，九牧王也在进一步完善激励方案，尤其是一线销售人员的激励方案。其次，强化针对性的培训及潜力人才培养，根据新的市场现状进行职能和岗位梳理，进一步提升组织能力。同时，强化对加盟团队的管理，激励与考核并重，以进一步切实提高加盟团队能力。
中国利郎也将于下半年继续对分销商及其管理团队提供培训，重点是提高零售管理及销售技巧、分销商连锁业务精细化管理等，以强化零售渠道的效能。
