在不利外部环境影响之下，男装企业更加注重渠道整体效率的巩固和提升，加大多渠道整合力度，进行渠道分类规划工作。中国利郎也将于下半年继续对分销商及其管理团队提供培训，重点是提高零售管理及销售技巧、分销商连锁业务精细化管理等，以强化零售渠道的效能。
关闭低效店 整改传统渠道
基于外部环境压力，今年上半年，本土男装企业均放缓了传统渠道终端拓展速度。为减少内部消耗，七匹狼建立了渠道预警机制，果断关闭部分低效及无效店铺；九牧王放缓开店速度，减少销售终端59家；中国利郎LILANZ零售店数目减少26家，L2增加24家，净减少2家。
男装企业对传统终端渠道的整改策略，下半年仍将继续。
中国利郎方面表示，仍将保持保守的开店态度，适当地整合店铺网络，期内开设的店铺主要选址于地级市核心商业地段。根据该公司的店铺整合计划，LILANZ今年开店目标约为200家，同时预计关闭约200家低效店铺，L2开店目标为70至90家，关店约50家，继续集中发展四个具潜力的省份(即河南、陕西、湖南、湖北)。同时，继续落实LILANZ新店铺形象整改计划，计划至年底整改700至800家，进一步提升品牌形象和销售效益。
九牧王则将重点工作之一放在关注直营店。该公司对整个直营店铺体系进行梳理，通过两个层面来提升直营店盈利能力(提升直营新品适销率，致力于直营店铺店效提升)，并严格执行不良店铺关闭计划。
同时，九牧王在建设营销网络的过程中，还不断对销售终端形态及运作模式进行优化，从发展初期依靠商场为主的模式发展为商场与专卖店两翼齐飞的模式，并向二、三线城市持续拓展。截至2013年6月30日，九牧王商场终端数量达到1749个，专卖店终端数量为1456个，商场和专卖店两翼齐飞促进了销售，降低了公司渠道的维护风险。
发力电商 多渠道去库存
在传统渠道拓展放缓的同时，电商等新渠道建设进程正在被推进。这些新渠道多肩负着男装企业去库存的重任。
今年年初以来，七匹狼电子商务规模继续扩大，上半年共实现网络销售约1亿元，同比增长约40%，仍以库存处理为主。该公司积极尝试O2O模式，探索线上线下融合，以期实现传统渠道与新渠道的优势互补。
同样，中国利郎也表示，网上销售愈见普及，应积极善用电子销售渠道的发展潜力。今年年初以来，该公司继续通过网上销售平台出售旗下品牌产品，除了非当季产品外，网上销售平台产品的价格与实体零售店一致。此外，该公司在推动春夏新货销售的同时，鼓励分销商通过各项措施，包括在店铺开业或装修整改前约三十天开设特卖场，以及在百货店开设临时摊位等进行促销，积极清理非当季存货。
在不利外部环境影响之下，男装企业更加注重渠道整体效率的巩固和提升，加大多渠道整合力度，进行渠道分类规划工作。
