“我们正在进行第二场战争。”安踏（中国）有限公司董事局主席丁世忠在今年全国两会期间接受媒体采访时说。丁世忠所说的第二场战争，是攻城略地后对战斗成果的管理，是市场整合，即从过去高度依赖的批发业务模式，向以零售和消费者为导向的零售业务模式转变，这也是泉州鞋服行业寻求突围提升的共同方向。
大批发模式引思考
泉州鞋服企业对于大批发模式并不陌生，通过快速铺货，跑马圈地式的扩张，大批发模式帮助泉州鞋服品牌实现了高速增长，并通过上市完成资本层面的升级。
然而，在市场增长放缓后，这种模式的弊端开始呈现，供给过剩、库存积压、管理滞后等各种问题牵绊住了鞋服品牌前行的步伐。在泉州知名体育品牌工作的洪先生告诉记者，大批发模式下，存货空间分布上，品牌总公司一般占到总量的15%—20%，区域分销商和终端零售加盟店占到70%—80%。“市场好的时候，经销商有一些存货不是问题，市场一放缓，库存积压越来越多，问题就出现了。”
问题呈现后，企业的反思也随之而来。“在大批发模式下，品牌商不控制零售渠道，完成销售多依靠代理商，往往出现畅销产品断货、其他产品积压的情形。”中国动向创始人陈义红曾公开指出，行业面临“品牌+大批发”模式带来的困难。
丁世忠同样在思考这一模式的弊端。他认为，“品牌+大批发”模式的最大弊端是信息不畅，对于品牌商而言，只要批发出去就已经形成销售额，却感受不到市场和零售终端的变化。
模式扁平化调整
为了更好地感受消费者的需求和来自市场的变化，丁世忠从2012年开始，将安踏的订货模式改为单店订货，原来订货就是批发商和加盟商订货，现在全国8000家店，每家店都实行单独订货。
